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Em Growth e Receita, escrevo conteúdos sobre sistemas de crescimento, experimentação, métricas, CRM, Revenue Operations e conexão entre marketing, vendas, dados, pipeline com o objetivo de gerar mais receita para empresas.
24 de junho de 2026
SLA de Leads B2B: o KPI invisível que destrói sua conversão 7 entre 10 dos projetos de aquisição que analiso começa com a mesma conversa: CPL, volume de leads, qualidade das campanhas. O time de mídia apresenta os números. O dashboard está organizado. Tudo parece razoável. O problema aparece quando pergunto uma coisa diferente: Quanto […]
20 de junho de 2026
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de junho de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]
10 de junho de 2026
Ter leads não aquisição não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas e onde sua operação está quebrando.
