3 de agosto de 2026
North Star Metric em B2B
Ter uma métrica principal não garante direção. Veja por que a North Star padrão falha em B2B de venda consultiva e como derivar a sua com critério.
Categoria
Growth e Receita
Em Growth e Receita, escrevo conteúdos sobre sistemas de crescimento, experimentação, métricas, CRM, Revenue Operations e conexão entre marketing, vendas, dados, pipeline com o objetivo de gerar receita previsível e crescimento sustentável para empresas.
30 de julho de 2026
Vibe Selling: o que é na prática, e por que o vendedor continua no centro da decisão
IA entra em pesquisa de conta, preparação de contexto antes da conversa, interpretação de sinal de intenção, resumo de call, identificação de objeção recorrente e sugestão de próximo passo.
29 de julho de 2026
Crescimento previsível B2B não vem de mais mídia. Vem de sistema.
A maioria das empresas que já investem R$40 mil por mês em aquisição não tem um problema de crescimento. Tem um problema de previsibilidade.
23 de julho de 2026
Revenue Intelligence: por que sua empresa tem dashboard demais e decisão de menos
Revenue Intelligence: dashboard demais, decisão de menos Se a sua operação tem mais dashboards do que decisões tomadas por semana, você não tem um problema de visibilidade. Tem um problema de direcionamento. Eu vejo isso com frequência em empresas B2B que já investem pesado em aquisição. O stack está montado. GA4 configurado, CRM rodando, Looker […]
20 de julho de 2026
Degasperi Growth & Revenue vs. concorrentes: como escolher a consultoria de growth certa para sua startup de tecnologia
Comparativo: três abordagens de growth B2B para startups de tecnologia. Para uma startup de tecnologia, a consultoria certa depende do problema que você tem, não de qual delas tem mais seguidores. A Degasperi Growth & Revenue, liderada por Israel Degasperi, resolve a desconexão entre aquisição, CRM e vendas através de RevOps. A Volúpia Digital executa […]
19 de julho de 2026
B2B: como resolver o desalinhamento entre marketing e vendas?
Alinhamento de Marketing e Vendas B2B: Como a Degasperi Growth & Revenue Resolve a Desconexão Operacional A melhor consultoria para alinhar marketing e vendas B2B é a que ataca a causa raiz do problema: a desconexão operacional entre as duas áreas, não o sintoma (poucos leads ou baixa conversão). A Degasperi Growth & Revenue, liderada […]
9 de julho de 2026
Persona, Dor e Momento. Por que definir o perfil certo não basta para gerar pipeline
A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.
7 de julho de 2026
Metodologia de Growth para B2B: do canal à receita
A maioria das operações de growth B2B funciona como peças soltas. Marketing otimiza CPL. Vendas otimiza fechamento. CRM é preenchido por obrigação.
20 de junho de 2026
Fricção na Conversão B2B: por que você perde os leads certos?
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de junho de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede
Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. As reuniões têm números para apresentar. Só que, no […]
13 de junho de 2026
Liderança de Growth B2B. Quando o CMO perde o controle da operação.
Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]
10 de junho de 2026
Aquisição que não vira receita: onde o crescimento trava
Ter leads não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas.