9 de julho de 2026
Persona, Dor e Momento. Por que definir o perfil certo não basta para gerar pipeline
A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.
Blog
8 de julho de 2026
FAQ para AI Search: por que a IA responde com o conteúdo do seu concorrente
Faça um teste agora. Pergunte ao ChatGPT ou ao Perplexity uma dúvida que seu cliente teria antes de fechar com você. Se a resposta veio de um concorrente…
7 de julho de 2026
Metodologia de Growth para B2B: do canal à receita
A maioria das operações de growth B2B funciona como peças soltas. Marketing otimiza CPL. Vendas otimiza fechamento. CRM é preenchido por obrigação.
30 de junho de 2026
LLMS.txt, o que é e pra que serve no B2B?
Em vez de deixar a IA tentar entender seu site navegando por páginas cheias você oferece um mapa textual direto.
24 de junho de 2026
SLA de leads B2B: o KPI invisível que está destruindo sua conversão
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
22 de junho de 2026
CRM e RevOps para B2B
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
20 de junho de 2026
Fricção na Conversão B2B: por que você perde os leads certos?
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de junho de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]
13 de junho de 2026
Linkbuilding. Guia completo para você aprender e implementar em 2026 e 2027
Linkbuilding. Um guia completo para entender e aplicar a estratégia em 2027. O que é linkbuilding e por que ele continua decidindo quem ranqueia no Google A maioria das pessoas que me pergunta sobre linkbuilding já errou o ponto na primeira frase. Trata como tática de colecionar links. Como se a quantidade fosse o […]
13 de junho de 2026
Liderança de Growth B2B. Quando o CMO perde o controle da operação.
Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]