Growth Marketing é a minha paixão! Sempre trabalhei o Marketing Digital focado em resultados e performance acima da média.

E trabalhar com Startups é uma realização pessoal, pois estou colaborando para tornar o sonho de muitos empreendedores realidade.

Eu tive o prazer de ser indicado pela Joanna Pagy para dar aula num dos maiores programas de aceleração de Startups da América Latina, o Conecta, Impulso a Startups que é da CNT (confederação Nacional dos Transportes, organizado pelo banco BMGUptech que é um braço específico do banco BMG focado em startups e tecnologia e a parte de ensino e capacitação dos empreendedores =, responsabilidade de ninguém menos, ninguém mais do que a Fundação Dom Cabral).

Quando ainda morava em São Paulo sempre ouvia uma amiga mineira falar da Dom Cabral e eu via como uma possibilidade muito distante da minha realidade. Mas, com 1 ano e 6 meses, eu fui chamado para dar aula na FDC.

Growth Marketing no Conecta: programa de aceleração de Startups

O Conecta é um programa de impulso a startups que selecionará empresas com soluções inteligentes para promover a inovação e a superação de desafios do setor de transporte e logística do Brasil.
Além do investimento financeiro, as empresas contarão com apoio do programa por meio de mentorias de alto nível, conexões importantes com o setor transportador e uma aceleração internacional nos Estados Unidos.

• Inscrições: A previsão era de termos até 100 startups inscritas e tivemos, 470;
• Fase 1: 50 Startups selecionadas, dirante 1 mês, entre junho e julho, com investimentos de 20 mil reais e valuation de R$ 1 milhão. com apenas 1 encontro presencial.
• Fase 2: 25 startups selecionadas com duração de 4 meses entre julho e novembro com investimento de R$ 210 mil e valuation de R$ 3,5 milhões. Serão 8 encontros presenciais de 2 a 3 dias cada. Hoje foi o meu módulo, o quarto que as startups tiveram e falei sobre Growth Marketing e dividi as 8 horas entre Teoria e aplicações práticas.
• Fase 3: até 5 Startups na fase internacional do programa. Esta fase dura 1 mês nos EUA, entre novembro e dezembro de 2018 com investimento de 230 mil reais. O valuation é de 5,75 milhões de reais.

CNT – Confederação Nacional do Transporte

A CNT é a entidade máxima de representação do setor de transporte e logística, segmento da economia que reúne mais de 200 mil empresas e de dois milhões de trabalhadores. Com foco na sustentabilidade, a visão da entidade está voltada a promover a inovação e a transformar e dinamizar o setor.

BMG UPtech

O BMG UpTech é o braço do Grupo BMG (um dos maiores e mais importantes do país) voltado para a inovação. Seu papel é identificar startups cujos negócios sejam viáveis, investir no seu desenvolvimento e colocá-las em contato com o mercado. Além disso, atua como parceiro para auxiliar na superação de obstáculos ao crescimento das empresas.

FDC – Fundação Dom Cabral

A Dom Cabral dispensa apresentações certo? Mas se você tem dúvidas da importância desta instituição, ela é considerada a melhor escola de negócios da América Latina e está entre as 20 melhores instituições de ensino de negócios do mundo.

Sentiu o poder do programa né?

Mas, vamos ao que interessa?

As 25 Startups selecionadas para a 2ª Fase do Conecta

1. Arbache Innovations – Gamificação empresarial em people analytics arbache.com – São Paulo/SP
2. Attivilog – Plataforma de gestão para transportadoras www.attivilog.com.br – Caxias do Sul/RS
3. Automobi – CRM para oficinas e concessionários www.automobi.com.br – São Paulo/SP
4. Aware – Sistemas logísticos para operações de alta performance www.awarelog.com – Campinas/SP
5. Biosolvit – Absorvedor natural de óleos www.biosolvit.com – Rio de Janeiro/RJ
6. ByeBnk – Soluções financeiras em blockchain byebnk.com – Belo Horizonte/MG
7. Dayback Energia – Soluções em energia renovável www.dayback.com.br – Florianópolis/SC
8. dLieve Tecnologia Logística – Plataforma de gestão em tempo real de entregas www.dlieve.com – São Paulo/SP
9. Embalare – Desenvolvimento, prototipagem e industrialização de embalagens funcionais embalare.com.br – Curitiba/PR
10. Everlog – Plataforma de gestão de fretes para o embarcador, com foco na recuperação de valores pagos indevidamente everlogbrasil.com.br – Vinhedo/SP
11. Filho sem Fila – Aplicativo que ajuda a diminuir o trânsito nos entornos das escolas www.filhosemfila.com.br – Santo André/SP
12. Fina – Plataforma de factoring digital (antecipação de recebíveis) www.finafacil.com – Belo Horizonte/MG
13. Medei – Plataforma de homologação de processos trabalhistas www.medeiconsultoria.com – São Caetano do Sul/SP
14. Mobilitee (Táxi Manager) – Plataforma corporativa para gestão e otimização de gastos com táxi e serviços particulares www.taximanager.com.br – São Paulo/SP
15. Motoboy.com – Sistema motofrete de entregas expressas www.motoboy.com – Joinville/SC
16. Navalport – Soluções para o modal aquaviário. Tecnologia para atracação de navios a laser www.navalport.com – Recife/PE
17. Órbita Tecnologia – Visão computacional para indústria 4.0, com uma solução para o modal ferroviário orbitaei.com.br – Belo Horizonte/MG
18. Pedala – Solução sustentável para a logística urbana expressa www.pedala.eco.br – Rio de Janeiro/RJ
19. Saffe – Uso de reconhecimento facial para serviços financeiros www.saffe.co – São Paulo/SP
20. Simplifica Fretes – Marketplace de fretes com soluções tecnológicas para o setor logístico aduaneiro e de movimentação de cargas www.simplificafretes.com.br – Varginha/MG
21. SS Telemática – Plataforma de redução de custo de combustível sstelematica.com.br – Belo Horizonte/MG
22. Trackage – Solução IoT com monitoramento inteligente de processos, empilhadeiras, tratores, cargas, frotas e demais ativos industriais www.trackage.com.br – Uberaba/MG
23. Venuxx – App de mobilidade urbana que conecta exclusivamente mulheres (motoristas e passageiras) www.venuxx.com – Porto Alegre/RS
24. XMultas – Plataforma para controle e gestão de recursos a multas www.xmultas.com – São Paulo/SP
25. Zumpy – Aplicativo de caronas que conecta pessoas em rotas compatíveis www.zumpy.com.br – Belo Horizonte

Startups e o Marketing Digital na Aula de Growth Marketing

Normalmente, quando falamos de Startups, já associamos a novas tecnologias e ao uso de inovações tecnológicas certo?

Isso é verdade!

Porém, nesse programa eu tive a surpresa de encontrar empresas pequenas (porém já faturando um bom dinheiro!) que ainda não estavam tão a vontade com o uso do Marketing Digital e principalmente com o Inbound Marketing. Nada de errado nisso, pelo contrário!

É legal ver o interesse e as possibilidades que aparecem quando eles passam a conhecer o digital e a possibilidade de escalar seus negócios!

Com excessão de algumas empresas que já estão seguras no uso do inbound e das mídias digitais a maioria ainda vê com certa desconfiança e não consegue identificar a melhor maneira de usar  ferramentas e canais para sua área de atuação.

Inclusive, identifiquei uma ou duas startups que não achei válido o uso do Inbound Marketing, afinal, possuem cerca de 5 clientes no Brasil e fechando com uma acaba que a outra fica sabendo e corre atrás deles para já assinar o contrato.

Isso está sendo um grande aprendizado para mim!

Israel Degasperi e Growth Marketing no Conecta e na Fundação Dom Cabral

Sim, eu fiquei nervoso.

Sabe quando você pensa numa oportunidade e logo da aquela sacudida e volta para a sua realidade?

Sempre foi assim comigo quando eu pensava em dar aula na Fundação Dom Cabral. Mas, fico feliz que este dia tenha chegado e os feedbacks foram positivo!

Tenho mais de 10 anos de experiência no mercado e já dei muitas aulas e palestras e também já coordenei cursos, mas na Don Cabral foi diferente!

Mas depois eu falei do que amo, acredito e implemento no meu dia-a-dia!

Expliquei a teoria de forma prática, analisando e explicando os sites de algumas startups ali mesmo, na hora!

Tive alguns feedbacks, ouvi tudo direitinho e com muita atenção!

Mas o fato é que os alunos gostaram e também o pessoal da Dom Cabral.

Eu trabalho na FCJ Venture Builder, uma startup criada pelo Paulo Justino para ajudar startups a crescerem e investidores a terem uma cartela maior de startups para investir de uma só vez.

E eu trabalho com muitas Startups, e um desses CEO’s das startups que eu cuido da equipe de marketing, encaminhou essa mensagem para mim.

Alguém que foi meu aluno e estava na minha aula hoje enviou para ele ou para um grupo, uma das ferramentas que eu passei e ele me reenviou a mensagem, provavelmente sem saber que era eu quem tinha dado essa aula ?.

Tópicos dado na aula de Growth Marketing

Eu não sou um professor teórico, muito pelo contrário, levo sempre para os alunos minha experiência do mercado.

Agora, para qualquer trabalho dar certo e uma empresa, seja startup ou não crescer e escalar seu faturamento, precisa de um mínimo de estratégia definida e registrada, concorda?

Então eu dividi o dia desta forma:

• Diferenças entre o Marketing Tradicional e o Inbound Marketing;
• Funil do Inbound Marketing (teoria);
• Funil do Inbound Marketing (prática);
• Persona e Público alvo;
• Jornada de compra;
• Trabalho prático para criar ou validar esses principais tópicos

Depois dessa atividade fomos para o Almoço… e na volta, passei algumas dicas e falei que na prática a teoria é diferente. Com o entendimento deles sobre o funil de inbound na teoria, a gente sabe que na prática é bem diferente. Ai mostrei essa imagem:

No período da tarde fomos para a parte prática de conseguir escalar o crescimento de leads. Para isso, trabalhei os principais pontos e pilares do Inbound Marketing que devem sempre ser otimizados para ter o Growth Marketing.

• Atrair: SEO e linkbuilding, mídias sociais;
• Converter: Landing pages;
• Relacionar: e-mail marketing;
• Analisar: métricas de e-mail marketing, mídias sociais, conversão de landins pages e SEO;
• Canais para tração ;
• 2ª atividade prática do dia;

Agradecimentos

Joanna Pagy: Eu trabalhei com ela no meu primeiro trabalho aqui em Belo Horizonte.

Tinha recém chegado de São Paulo e estava louco para entrar no mercado aqui.

Graças a Deus, fui parar na Baanko e fiz amizades poderosas…

A Jojo é a coordenadora do Conecta pela BMG Uptech e foi ela quem me indicou para ser professor de Growth Marketing no Conecta.

Carlos Arruda, Afonoso Cozzi e Vanja da Fundação Dom Cabral: Muito obrigado pela oportunidade e confiança no meu trabalho! Agradeço pelos feedbacks e receptividade carinhosa. Fui realmente acolhido por vocês e não tenho palavras para expressar minha gratidão.