9 de July de 2026
Persona, Dor e Momento. Por que definir o perfil certo não basta para gerar pipeline
A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.
Categoria
GROWTH & REVENUE
Em Growth e Receita, escrevo conteúdos sobre sistemas de crescimento, experimentação, métricas, CRM, Revenue Operations e conexão entre marketing, vendas, dados, pipeline com o objetivo de gerar mais receita para empresas.
7 de July de 2026
Metodologia de Growth para B2B: do canal à receita
A maioria das operações de growth B2B funciona como peças soltas. Marketing otimiza CPL. Vendas otimiza fechamento. CRM é preenchido por obrigação.
24 de June de 2026
SLA de leads B2B: o KPI invisível que está destruindo sua conversão
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
20 de June de 2026
Fricção na Conversão B2B: por que você perde os leads certos?
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de June de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]
10 de June de 2026
Acquisition That Doesn't Convert to Revenue: Where Growth Stalls
Ter leads não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas.