10 de August de 2026
IA para qualificação de leads: por que ela expõe o que já estava quebrado
Times já usam IA para pontuar leads e a fila de qualificação não muda. Veja por que IA não conserta CRM quebrado, e o que resolve isso de fato.
Categoria
Acquisition & Pipeline
Em Aquisição e Pipeline escrevo conteúdos sobre geração de demanda, mídia paga, SEO, CRM, funil de marketing e vendas e integração entre aquisição, CRM, Dados comerciais com o objetivo de aumentar oportunidades e gerar receita previsível para empresas B2B.
9 de August de 2026
Atribuição em B2B: o problema não é o modelo
Modelo de Atribuição de Origem de Contas. Trocar de last click para algorítmico não resolve atribuição em B2B. O problema é a unidade de medida. Veja o que medir quando o ciclo é longo.
9 de August de 2026
ChatGPT Ads no Brasil: o que muda para aquisição e AI Search
ChatGPT Ads chegou ao Brasil em agosto de 2026. Veja o que muda para aquisição B2B, AI Search e atribuição de receita antes de testar a nova mídia.
7 de August de 2026
A jornada de compra B2B nunca foi linear. Seu funil finge que é.
O comitê de compra B2B não anda em linha reta, e seu CRM não sabe disso. Neste artigo trago sugestões práticas para resolver esta questão.
30 de July de 2026
Vibe Marketing: o que é na prática, e onde a maioria está errando a aplicação
Vibe marketing virou um termo bonito para descrever uma coisa que hoje eu já considero banal: usar a IA para produzir conteúdo mais rápido. É basicamente isso que a maior parte do mercado está fazendo quando fala em vibe marketing hoje. Prompt vira post, post vira campanha, campanha vira volume. E volume, sozinho, nunca foi […]
24 de June de 2026
SLA de leads B2B: o KPI invisível que está destruindo sua conversão
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
22 de June de 2026
CRM and RevOps for B2B
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
10 de June de 2026
UTM não é problema de tráfego. É problema de receita.
Você já se perguntou por que, mesmo com dados de marketing aparentemente bons, sua empresa não consegue identificar qual canal realmente gera receita?