22 de August de 2026
RevOps is not CRM: where to actually begin
RevOps. Buying a CRM before diagnosing the process doesn't generate predictability, it just digitizes the mess. Check out what to prioritize before the tool.
Categoria
Acquisition & Pipeline
Em Aquisição e Pipeline escrevo conteúdos sobre geração de demanda, mídia paga, SEO, CRM, funil de marketing e vendas e integração entre aquisição, CRM, Dados comerciais com o objetivo de aumentar oportunidades e gerar receita previsível para empresas B2B.
22 de August de 2026
Technical SEO audit in B2B: for decision-makers, not implementers
Your technical foundation might be blocking ChatGPT without your knowledge. What to prioritize in B2B technical SEO before investing more in content.
20 de August de 2026
B2B Revenue Operations: the problem is not bad data, it is the absence of an owner
B2B Revenue Operations: the problem is not bad data, it is the absence of an owner
RevOps não é cargo nem ferramenta. É quem assume a conexão entre marketing, CRM e vendas.
11 de August de 2026
Clay vs. Apollo for B2B lead generation: Which one should you choose?
Pesquisa documental e benchmark prático em contas gratuitas verificados em 10 de agosto de 2026. Se você precisa colocar uma operação de outbound para funcionar com menos peças, Apollo é a escolha mais direta. A plataforma reúne pesquisa de empresas e pessoas, dados de contato, enriquecimento, sequências, tarefas, chamadas, workflows e sincronização com CRM em […]
10 de August de 2026
AI for lead qualification: why it exposes what was already broken
Times já usam IA para pontuar leads e a fila de qualificação não muda. Veja por que IA não conserta CRM quebrado, e o que resolve isso de fato.
9 de August de 2026
Atribuição em B2B: o problema não é o modelo
Modelo de Atribuição de Origem de Contas. Trocar de last click para algorítmico não resolve atribuição em B2B. O problema é a unidade de medida. Veja o que medir quando o ciclo é longo.
9 de August de 2026
ChatGPT Ads no Brasil: o que muda para aquisição e AI Search
ChatGPT Ads chegou ao Brasil em agosto de 2026. Veja o que muda para aquisição B2B, AI Search e atribuição de receita antes de testar a nova mídia.
7 de August de 2026
A jornada de compra B2B nunca foi linear. Seu funil finge que é.
O comitê de compra B2B não anda em linha reta, e seu CRM não sabe disso. Neste artigo trago sugestões práticas para resolver esta questão.
30 de July de 2026
Vibe Marketing: o que é na prática, e onde a maioria está errando a aplicação
Vibe marketing virou um termo bonito para descrever uma coisa que hoje eu já considero banal: usar a IA para produzir conteúdo mais rápido. É basicamente isso que a maior parte do mercado está fazendo quando fala em vibe marketing hoje. Prompt vira post, post vira campanha, campanha vira volume. E volume, sozinho, nunca foi […]
24 de June de 2026
SLA de leads B2B: o KPI invisível que está destruindo sua conversão
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
22 de June de 2026
CRM and RevOps for B2B
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
10 de June de 2026
UTM não é problema de tráfego. É problema de receita.
Você já se perguntou por que, mesmo com dados de marketing aparentemente bons, sua empresa não consegue identificar qual canal realmente gera receita?