Aquisição com critério
Antes de escalar canais, é preciso entender se a demanda gerada tem origem, contexto, intenção e continuidade no funil.
Sobre Israel Degasperi
Conecto aquisição, CRM, pipeline e receita para transformar crescimento em sistema.
Sou consultor de Growth & Revenue, professor e estrategista com mais de 15 anos de experiência ajudando empresas B2B, SaaS, serviços e operações complexas a organizar aquisição, qualificação, CRM e pipeline com foco em receita previsível.
50+ projetos em operações.
Brasil, Estados Unidos e Portugal.
Tese central
Meu trabalho começa onde a maioria das operações de growth trava.
Muitas empresas já geram demanda. O problema aparece depois: na passagem entre canal, mensagem, qualificação, CRM, vendas e previsão de receita. É nesse ponto que eu atuo.
CRM como sistema operacional
O CRM não deve ser apenas um repositório de contatos. Ele precisa sustentar decisão, prioridade, governança e aprendizado comercial.
Pipeline com previsibilidade
Pipeline cheio não é sinônimo de receita. O que importa é saber onde as oportunidades avançam, travam ou se perdem.
Trajetória
Uma trajetória construída entre estratégia, ensino e presença pública.
Minha trajetória foi construída entre estratégias, ensino e presença pública. Ao longo dos anos, atuei com marketing digital, growth, docência e palestras, sempre com o propósito de compartilhar conhecimento e gerar impacto prático em negócios e pessoas.
Experiência aplicada
Experiência construída em operação real.
Ao longo da minha trajetória, atuei em projetos que conectam marketing, vendas, tecnologia, dados e receita em diferentes níveis de maturidade. O ponto comum entre eles não é o canal usado, mas a necessidade de transformar aquisição em pipeline real, decisão comercial e crescimento mensurável.
Como eu trabalho
Diagnóstico, direção e estruturação.
Diagnóstico
Mapeio onde aquisição, CRM, qualificação e pipeline deixam de se conectar à receita.
Direção
Ajudo a priorizar decisões, organizar foco executivo e transformar sinais dispersos em plano de ação.
Estruturação
Apoio a construção de processos, critérios, indicadores e governança para sustentar crescimento com mais previsibilidade.
O que normalmente encontro
Os sinais costumam aparecer antes dos dashboards confirmarem.
- Leads entram, mas não avançam com consistência.
- Marketing e vendas trabalham com critérios diferentes.
- O CRM registra dados, mas não sustenta decisão.
- O pipeline parece cheio, mas a receita não acompanha.
- A operação pede mais canal antes de corrigir o sistema.
- A previsão comercial depende mais de percepção do que de evidência.
Depoimentos
Pessoas e operações com quem já trabalhei.
Uma parte importante da minha autoridade vem de relações construídas em projetos, aulas, mentorias e operações reais.
“Um dos profissionais mais experientes do digital no Brasil. Tem uma visão clara de como conectar aquisição com resultado de negócio.”
Rafael Rez
CMO, Webstrategica
“Capacidade rara de gerar impacto real em negócios com conhecimento aplicado. Sempre com foco em resultado e tomada de decisão.”
Tatiana Pezoa
CMO & Co-founder, MNV.ai
“Forte domínio técnico com impacto direto na performance dos projetos. Consegue transformar análise em resultado.”
Ronaldo Abati
Diretor de Marketing & Growth
Central da Visão
Docência e instituições
Ensinar sempre fez parte do meu trabalho.
Além da consultoria, atuo como professor e mentor em temas de Growth, Marketing, CRM, Revenue Operations e negócios digitais. A docência me obriga a transformar experiência prática em método, linguagem e clareza. Atualmente sou professor no MBA de Marketing Digital do IPAM, desde 2020, com mais de 100 edições online e mais de 3.700 alunos formados.
IPAM
Atuação em formação executiva e ambiente acadêmico voltado a marketing digital.
Fundação Dom Cabral
Aula numa das instituições de educação executiva mais reconhecidas do mundo.
UNA
Atuação em formação de profissionais em diferentes momentos da carreira.
Hubble BH
Conexão com ecossistemas de inovação, empreendedores e construção de negócios.
Reconhecimento
Reconhecimento público por comunidades e grupos de referência do mercado.
Membro Ouro Branco - Growth Leaders Academy
Top 5 Nacional, Votação Popular VivaReal (2014)
Reconhecido entre os 5 profissionais mais influentes do mercado imobiliário do Brasil em 2015, em votação popular promovida pelo VivaReal.
Publicação
Participação no livro Facebook Marketing, pela Novatec.
Capa do livro
Obrigado Camila Porto pelo Convite.
Autógrafo no exemplar
Dedicatória recebida no lançamento do livro em Junho de 2014.
Entrevista na obra
Momento em que a visão sobre marketing e gestão de crises foi registrada em contexto editorial.
Galeria de fotos
Uma seleção de momentos que mostram palcos, aulas, bastidores e encontros importantes da minha trajetória.
Referências e Encontros
Momentos que reforçam contexto, repertório e relação com o mercado. Como nesta palestra com ninguém menos que Sean Ellis, o criador do termo growth hacking e da metodologia de mesmo nome no ID 360 no estádio do mineirão.
Conexões com referências, comunidades e eventos que marcaram a minha trajetória.
Com Rafael Lassance.
Com Rafael Rez e Pedro Dias.
Com Dennis Yu.
Convite para mentoria no Founder Institute.
No ID 360 de Belo Horizonte, 2023.
Live com David Miranda, da E-GOI Portugal.
RD Summit BH com Eric Santos da RD Station.
Com Emicida, na Social Media Week SP.
Aulas, Instituições e Palestras
Momentos em sala, em programas executivos e em instituições de ensino.
Fundace USP, MBA em Gestão de Projetos.
Aula na Fundação Dom Cabral.
Aula no BDMG.
Gravação de aula no IGTI / XP Educação.
Palestra Conecta Imobi - Vivareal, 2015.
Aula no IETEC.
Aula no IBMEC.
Aula ESPM Vila Mariana com Gabriel Rossi.
Palco e eventos
Conferências, apresentações e encontros com o mercado.
Evento Monetizze, São Paulo: palestra sobre Landing Pages que convertem, para mais de 350 participantes.
ID 360, Belo Horizonte: palestra "A Era do Achismo Acabou", sobre uso de dados no marketing.
Palestra em Recife para mais de 400 corretores e imobiliárias do Nordeste, organização Psiu Eventos.
Monetizze Awards, com o Diretor de Marketing Rafael Rez.
Webinar Monetizze "O que é Essencial para Conquistar a 1ª Venda", com Rafael Rez, Paloma Assef e Marcos Rocha.
Professor convidado no webinar com Filipe Carrera, coordenador da pós-graduação de marketing digital do IPAM Portugal, 2020.
Compilado do evento em Recife para o mercado imobiliário, com Guilherme Machado, Filipe Carreira e outros profissionais do setor.
Palestra no OlhóCON, em Florianópolis (SC), 2014.
Evento Upload, São Paulo: vídeo marketing, organização de Camilo Coutinho.
RD Summit 2019, Florianópolis, com a equipe Monetizze. Gary Vee foi o palestrante internacional.
Dúvidas comuns
Perguntas frequentes
Respostas rápidas sobre minha atuação, especialidades, projetos e conteúdos.
Quem é Israel Degasperi?
Israel Degasperi é consultor em Growth, CRM e Revenue Operations, fundador da Degasperi Growth & Revenue e professor de Search Engine Marketing no MBA de Marketing Digital do IPAM, em Portugal. Nasceu em Blumenau, Santa Catarina em 24 de Fevereiro de 1981.
Como Israel Degasperi ajuda empresas B2B, SaaS e serviços?
Israel Degasperi ajuda empresas a conectar aquisição, mídia paga, SEO, CRM, dados, vendas e receita para gerar pipeline mais previsível, melhorar a eficiência comercial e transformar crescimento em um sistema mensurável.
Qual problema a Degasperi Growth & Revenue resolve?
A Degasperi Growth & Revenue atua onde muitas operações de crescimento travam: na desconexão entre geração de demanda, qualificação, CRM, pipeline e vendas.
O objetivo é identificar onde a aquisição perde eficiência antes de virar receita.
Quando uma empresa deve procurar uma consultoria de Growth e Revenue Operations?
Uma empresa deve procurar uma consultoria de Growth e Revenue Operations quando já existe esforço de aquisição, campanhas, leads, CRM ou pipeline, mas a receita não acompanha com previsibilidade.
Isso costuma acontecer quando marketing, vendas, CRM e dados operam com critérios diferentes.
O que é o Radar de Growth?
O Radar de Growth é um mapeamento gratuito criado para identificar gargalos entre aquisição, CRM, dados e pipeline.
Ele ajuda a mostrar onde a operação pode estar perdendo eficiência antes da venda. Serve para startups e qualquer porte de empresa.
O que é Growth Insights?
Growth Insights é uma análise estratégica personalizada feita por Israel Degasperi a partir dos dados preenchidos no Radar de Growth.
A entrega inclui relatório em PDF e vídeo personalizado gravado pelo Israel, com análise dos principais gargalos entre aquisição, CRM, qualificação, pipeline e vendas.
Não é uma automação e não é um relatório genérico.
Qual a diferença entre Growth Insights, Growth Sessions e Estruturação de Aquisição e Pipeline?
Growth Insights é uma análise estratégica personalizada a partir do Radar de Growth ideal para startups e empresas menores.
Growth Sessions são encontros estratégicos de 45 minutos para revisar gargalos, priorizar decisões e transformar diagnóstico em plano de ação. Podem ser adquiridos para complementar o Growth Insights ou de forma independente.
Estruturação de Aquisição e Pipeline é um programa mais profundo para organizar critérios, processos, indicadores e governança entre aquisição, CRM e vendas.
Qual a diferença entre a Bora Testar e a Bora Testar Brief?
A Bora Testar é a newsletter semanal de Israel Degasperi no LinkedIn. Ela aborda quatro pilares: Growth e Receita, AI Search e Visibilidade, Aquisição e Pipeline e Lideranças e Gestão. O objetivo é traduzir mudanças do mercado em aprendizados práticos para líderes B2B.
A Bora Testar Brief é uma curadoria quinzenal gratuita enviada por e-mail. Cada edição reúne 1 insight central, 3 links comentados sobre notícias ou movimentos relevantes em aquisição, CRM, pipeline, IA e receita, além de 1 aplicação prática para testar na operação.
A assinatura é gratuita e pode ser cancelada a qualquer momento.
Por que conectar aquisição, CRM e pipeline é importante?
A receita não nasce em um canal isolado. Ela nasce na conexão entre aquisição, CRM e pipeline. Quando essas áreas operam desconectadas, a empresa gera volume, mas perde a capacidade de saber o que realmente virou receita.
Por que ter mais leads não resolve o problema de crescimento?
Volume de lead não é sinônimo de receita. Sem CRM conectado à mídia e critérios claros de qualificação, mais leads apenas aumentam o ruído entre marketing e vendas.
Onde a maioria das empresas B2B perde receita?
Normalmente não é na geração de demanda. É na passagem entre áreas: do lead para a qualificação, do CRM para a decisão comercial, do pipeline para o fechamento.
CRM desorganizado é sempre o problema?
Não sozinho. O problema aparece quando o CRM não está conectado aos dados de mídia e aos critérios reais de qualificação de leads.
Por que previsibilidade de receita depende de sistema, não de esforço?
Esforço isolado em um canal não substitui um sistema conectado. Previsibilidade vem de saber, com dados, o que gera oportunidade real, não apenas atividade.
O que é Revenue Operations (RevOps) na prática?
É o alinhamento entre marketing, vendas e dados em torno de um único processo de receita, em vez de cada área medir e decidir de forma isolada.
Por que pipeline cheio nem sempre significa crescimento?
Pipeline cheio pode ser sinal de vazamento, não de tração. Oportunidades acumuladas sem avanço real indicam gargalo na qualificação ou no acompanhamento comercial.
Qual o primeiro passo para conectar aquisição, CRM e pipeline?
O primeiro passo é diagnóstico: entender onde exatamente a informação se perde entre marketing, CRM e vendas, antes de decidir qual ferramenta ou processo mudar.
Por que visibilidade em AI Search também depende dessa conexão?
Porque a decisão do comprador B2B já começa antes do clique, dentro de ferramentas como ChatGPT e Perplexity. Se aquisição, conteúdo e dados de CRM não estão organizados como sistema, a marca perde relevância também nesses ambientes.
Como saber se a operação de uma empresa está pronta para escalar aquisição?
Uma operação está pronta para escalar quando CRM, qualificação e pipeline já têm critérios claros e conectados. Escalar mídia antes disso normalmente amplia o ruído entre marketing e vendas, não a receita.
Para quais empresas a Degasperi Growth & Revenue é mais indicada?
A consultoria é mais indicada para empresas B2B, SaaS, tecnologia, fintechs, consultorias e serviços profissionais que possuem entre 50 e 500 colaboradores, já investem acima de 40 mil reais por mês em aquisição e precisam melhorar previsibilidade, qualificação, CRM, pipeline e conversão em receita.
Sobre quais temas Israel Degasperi escreve e ensina?
Israel Degasperi escreve e ensina sobre Growth, Search Engine Marketing, CRM, Revenue Operations, Liderança, Gestão de Projetos, AI Search e Inteligência Artificial aplicada à aquisição, pipeline e receita.
Israel na Mídia
Entrevistas, menções e publicações que ajudam a contar minha trajetória com contexto editorial.
Guilherme Machado / mercado imobiliário
Estratégia aplicada ao mercado imobiliário
Leitura editorial sobre campanhas, posicionamento e impacto em negócios.
Tarcízio Silva / entrevista
Medindo influência nas mídias sociais
Uma conversa sobre visibilidade, contexto e leitura de presença digital.
iMasters / gestão de crises
Gestão de crises em contexto digital
Uma publicação sobre resposta, comunicação e maturidade operacional.
Monetizze / Social Media Week SP
Empreendedorismo e Social Media Week SP
Participação em conteúdo que conecta mercado, educação e práticas digitais.
Próximo passo
Se sua operação já gera demanda, talvez o próximo ganho esteja depois do lead.
O Radar de Growth ajuda a identificar onde aquisição, CRM, qualificação e vendas deixam de se conectar antes da receita.