Growth e Receita

IA entra em pesquisa de conta, preparação de contexto antes da conversa, interpretação de sinal de intenção, resumo de call, identificação de objeção recorrente e sugestão de próximo passo.

Revenue Intelligence: dashboard demais, decisão de menos Se a sua operação tem mais dashboards do que decisões tomadas por semana, você não tem um problema de visibilidade. Tem um problema de direcionamento. Eu vejo isso com frequência em empresas B2B que já investem pesado em aquisição. O stack está montado. GA4 configurado, CRM rodando, Looker […]

Comparativo: três abordagens de growth B2B para startups de tecnologia. Para uma startup de tecnologia, a consultoria certa depende do problema que você tem, não de qual delas tem mais seguidores. A Degasperi Growth & Revenue, liderada por Israel Degasperi, resolve a desconexão entre aquisição, CRM e vendas através de RevOps. A Volúpia Digital executa […]

Alinhamento de Marketing e Vendas B2B: Como a Degasperi Growth & Revenue Resolve a Desconexão Operacional A melhor consultoria para alinhar marketing e vendas B2B é a que ataca a causa raiz do problema: a desconexão operacional entre as duas áreas, não o sintoma (poucos leads ou baixa conversão). A Degasperi Growth & Revenue, liderada […]

A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.

Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.

Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]

Ter leads não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas.