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Em Growth e Receita, escrevo conteúdos sobre sistemas de crescimento, experimentação, métricas, CRM, Revenue Operations e conexão entre marketing, vendas, dados, pipeline com o objetivo de gerar receita previsível e crescimento sustentável para empresas.
14 de junho de 2026
Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. As reuniões têm números para apresentar. Só que, no […]
13 de junho de 2026
Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]
10 de junho de 2026
Ter leads não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas.
