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Em B2B, reúno conteúdos voltados para empresas que vendem para outras empresas, com ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e CAC mais alto. Cruza com os temas de Growth e Receita, Aquisição e Pipeline, CRM, AI Search e Search Engine Marketing, sempre com foco em conectar marketing, vendas e dados para gerar pipeline e receita previsível.
22 de junho de 2026
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
20 de junho de 2026
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de junho de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]
13 de junho de 2026
Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]
10 de abril de 2026
Hoje não basta aparecer no Google. Para uma marca ser considerada precisa também ser citada nas respostas por IAs generativas.
