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Pipeline cheio sem venda é um dos sintomas mais caros em uma operação B2B. Porque ele cria a sensação de que existe crescimento.

14 de junho de 2026

Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede

Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. As reuniões têm números para apresentar. Só que, no […]

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O SEO tradicional morreu, será mesmo? Leia este artigo que servirá como guia para você em 2027.

13 de junho de 2026

Linkbuilding. Guia completo para você aprender e implementar em 2026 e 2027

Linkbuilding. Um guia completo para entender e aplicar a estratégia em 2027. O que é linkbuilding e por que ele continua decidindo quem ranqueia no Google   A maioria das pessoas que me pergunta sobre linkbuilding já errou o ponto na primeira frase. Trata como tática de colecionar links. Como se a quantidade fosse o […]

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Por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado

13 de junho de 2026

Liderança de Growth B2B. Quando o CMO perde o controle da operação.

Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado  A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]

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