9 de July de 2026
Persona, Dor e Momento. Por que definir o perfil certo não basta para gerar pipeline
A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.
Blog
8 de July de 2026
FAQ para AI Search: por que a IA responde com o conteúdo do seu concorrente
Faça um teste agora. Pergunte ao ChatGPT ou ao Perplexity uma dúvida que seu cliente teria antes de fechar com você. Se a resposta veio de um concorrente…
7 de July de 2026
Metodologia de Growth para B2B: do canal à receita
A maioria das operações de growth B2B funciona como peças soltas. Marketing otimiza CPL. Vendas otimiza fechamento. CRM é preenchido por obrigação.
30 de June de 2026
LLMS.txt, o que é e pra que serve no B2B?
Em vez de deixar a IA tentar entender seu site navegando por páginas cheias você oferece um mapa textual direto.
24 de June de 2026
SLA de leads B2B: o KPI invisível que está destruindo sua conversão
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
22 de June de 2026
CRM and RevOps for B2B
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
20 de June de 2026
Fricção na Conversão B2B: por que você perde os leads certos?
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de June de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede
Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. As reuniões têm números para apresentar. Só que, no […]
13 de June de 2026
Linkbuilding. Guia completo para você aprender e implementar em 2026 e 2027
Linkbuilding. Um guia completo para entender e aplicar a estratégia em 2027. O que é linkbuilding e por que ele continua decidindo quem ranqueia no Google A maioria das pessoas que me pergunta sobre linkbuilding já errou o ponto na primeira frase. Trata como tática de colecionar links. Como se a quantidade fosse o […]
13 de June de 2026
Liderança de Growth B2B. Quando o CMO perde o controle da operação.
Liderança de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da operação antes de perder o resultado A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos últimos anos, não perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da operação primeiro. O resultado só aparece depois, com três […]
10 de June de 2026
UTM não é problema de tráfego. É problema de receita.
Você já se perguntou por que, mesmo com dados de marketing aparentemente bons, sua empresa não consegue identificar qual canal realmente gera receita?
10 de June de 2026
Acquisition That Doesn't Convert to Revenue: Where Growth Stalls
Ter leads não é igual a crescimento. Veja por que escalar mídia aumenta CAC. Como métricas erradas guiam decisões erradas.