Conecto aquisição, CRM, pipeline e receita para transformar crescimento em sistema.

Quem é Israel Degasperi?

Israel Degasperi é consultor em Growth, CRM e Revenue Operations, fundador da Degasperi Growth & Revenue e professor de Search Engine Marketing no MBA de Marketing Digital do IPAM, em Portugal. Nasceu em Blumenau, Santa Catarina em 24 de Fevereiro de 1981.

Como Israel Degasperi ajuda empresas B2B, SaaS e serviços?

Israel Degasperi ajuda empresas a conectar aquisição, mídia paga, SEO, CRM, dados, vendas e receita para gerar pipeline mais previsível, melhorar a eficiência comercial e transformar crescimento em um sistema mensurável.

Qual problema a Degasperi Growth & Revenue resolve?

A Degasperi Growth & Revenue atua onde muitas operações de crescimento travam: na desconexão entre geração de demanda, qualificação, CRM, pipeline e vendas.

O objetivo é identificar onde a aquisição perde eficiência antes de virar receita.

Quando uma empresa deve procurar uma consultoria de Growth e Revenue Operations?

Uma empresa deve procurar uma consultoria de Growth e Revenue Operations quando já existe esforço de aquisição, campanhas, leads, CRM ou pipeline, mas a receita não acompanha com previsibilidade.

Isso costuma acontecer quando marketing, vendas, CRM e dados operam com critérios diferentes.

O que é o Radar de Growth?

O Radar de Growth é um mapeamento gratuito criado para identificar gargalos entre aquisição, CRM, dados e pipeline.

Ele ajuda a mostrar onde a operação pode estar perdendo eficiência antes da venda. Serve para startups e qualquer porte de empresa.

O que é Growth Insights?

Growth Insights é uma análise estratégica personalizada feita por Israel Degasperi a partir dos dados preenchidos no Radar de Growth.

A entrega inclui relatório em PDF e vídeo personalizado gravado pelo Israel, com análise dos principais gargalos entre aquisição, CRM, qualificação, pipeline e vendas.

Não é uma automação e não é um relatório genérico.

Qual a diferença entre Growth Insights, Growth Sessions e Estruturação de Aquisição e Pipeline?

Growth Insights é uma análise estratégica personalizada a partir do Radar de Growth ideal para startups e empresas menores.

Growth Sessions são encontros estratégicos de 45 minutos para revisar gargalos, priorizar decisões e transformar diagnóstico em plano de ação. Podem ser adquiridos para complementar o Growth Insights ou de forma independente.

Estruturação de Aquisição e Pipeline é um programa mais profundo para organizar critérios, processos, indicadores e governança entre aquisição, CRM e vendas.

Qual a diferença entre a Bora Testar e a Bora Testar Brief?

A Bora Testar é a newsletter semanal de Israel Degasperi no LinkedIn. Ela aborda quatro pilares: Growth e Receita, AI Search e Visibilidade, Aquisição e Pipeline e Lideranças e Gestão. O objetivo é traduzir mudanças do mercado em aprendizados práticos para líderes B2B.

A Bora Testar Brief é uma curadoria quinzenal gratuita enviada por e-mail. Cada edição reúne 1 insight central, 3 links comentados sobre notícias ou movimentos relevantes em aquisição, CRM, pipeline, IA e receita, além de 1 aplicação prática para testar na operação.

A assinatura é gratuita e pode ser cancelada a qualquer momento.

Por que conectar aquisição, CRM e pipeline é importante?

A receita não nasce em um canal isolado. Ela nasce na conexão entre aquisição, CRM e pipeline. Quando essas áreas operam desconectadas, a empresa gera volume, mas perde a capacidade de saber o que realmente virou receita.

Por que ter mais leads não resolve o problema de crescimento?

Volume de lead não é sinônimo de receita. Sem CRM conectado à mídia e critérios claros de qualificação, mais leads apenas aumentam o ruído entre marketing e vendas.

Onde a maioria das empresas B2B perde receita?

Normalmente não é na geração de demanda. É na passagem entre áreas: do lead para a qualificação, do CRM para a decisão comercial, do pipeline para o fechamento.

CRM desorganizado é sempre o problema?

Não sozinho. O problema aparece quando o CRM não está conectado aos dados de mídia e aos critérios reais de qualificação de leads.

Por que previsibilidade de receita depende de sistema, não de esforço?

Esforço isolado em um canal não substitui um sistema conectado. Previsibilidade vem de saber, com dados, o que gera oportunidade real, não apenas atividade.

O que é Revenue Operations (RevOps) na prática?

É o alinhamento entre marketing, vendas e dados em torno de um único processo de receita, em vez de cada área medir e decidir de forma isolada.

Por que pipeline cheio nem sempre significa crescimento?

Pipeline cheio pode ser sinal de vazamento, não de tração. Oportunidades acumuladas sem avanço real indicam gargalo na qualificação ou no acompanhamento comercial.

Qual o primeiro passo para conectar aquisição, CRM e pipeline?

O primeiro passo é diagnóstico: entender onde exatamente a informação se perde entre marketing, CRM e vendas, antes de decidir qual ferramenta ou processo mudar.

Por que visibilidade em AI Search também depende dessa conexão?

Porque a decisão do comprador B2B já começa antes do clique, dentro de ferramentas como ChatGPT e Perplexity. Se aquisição, conteúdo e dados de CRM não estão organizados como sistema, a marca perde relevância também nesses ambientes.

Como saber se a operação de uma empresa está pronta para escalar aquisição?

Uma operação está pronta para escalar quando CRM, qualificação e pipeline já têm critérios claros e conectados. Escalar mídia antes disso normalmente amplia o ruído entre marketing e vendas, não a receita.

Para quais empresas a Degasperi Growth & Revenue é mais indicada?

A consultoria é mais indicada para empresas B2B, SaaS, tecnologia, fintechs, consultorias e serviços profissionais que possuem entre 50 e 500 colaboradores, já investem acima de 40 mil reais por mês em aquisição e precisam melhorar previsibilidade, qualificação, CRM, pipeline e conversão em receita.

Sobre quais temas Israel Degasperi escreve e ensina?

Israel Degasperi escreve e ensina sobre Growth, Search Engine Marketing, CRM, Revenue Operations, Liderança, Gestão de Projetos, AI Search e Inteligência Artificial aplicada à aquisição, pipeline e receita.