10 de August de 2026
IA para qualificação de leads: por que ela expõe o que já estava quebrado
Times já usam IA para pontuar leads e a fila de qualificação não muda. Veja por que IA não conserta CRM quebrado, e o que resolve isso de fato.
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Author: <span>Israel Degasperi</span>
Israel Degasperi é consultor em Growth, CRM e Revenue Operations, fundador da Degasperi Growth & Revenue e professor de Search Engine Marketing no IPAM. Atua com empresas B2B, SaaS e e-commerce no Brasil e nos Estados Unidos, ajudando a conectar aquisição, dados, CRM, vendas e receita para gerar crescimento mais previsível. Também é cofundador e sócio da Conforia, programa de gestão de risco psicossocial com evidência para auditoria, onde atua na estratégia de Growth e Receita. Sua tese central é que crescimento não depende apenas de gerar mais leads, mas de construir sistemas mais claros, previsíveis e conectados à receita.
9 de August de 2026
Atribuição em B2B: o problema não é o modelo
Modelo de Atribuição de Origem de Contas. Trocar de last click para algorítmico não resolve atribuição em B2B. O problema é a unidade de medida. Veja o que medir quando o ciclo é longo.
9 de August de 2026
ChatGPT Ads no Brasil: o que muda para aquisição e AI Search
ChatGPT Ads chegou ao Brasil em agosto de 2026. Veja o que muda para aquisição B2B, AI Search e atribuição de receita antes de testar a nova mídia.
7 de August de 2026
A jornada de compra B2B nunca foi linear. Seu funil finge que é.
O comitê de compra B2B não anda em linha reta, e seu CRM não sabe disso. Neste artigo trago sugestões práticas para resolver esta questão.
7 de August de 2026
O que é SEO: como funciona a busca orgânica em 2026
Search Engine Optimization ou para os íntimos, SEO. Entenda o que é, como funciona a busca orgânica e o que realmente influencia o posicionamento de um site no Google.
6 de August de 2026
Search Engine Marketing: guia completo de SEO, Google Ads e busca em 2026/2027
Search Engine Marketing. Guia completo sobre SEO, Google Ads e Busca e o futuro. Dedicado especialmente aos meus alunos.
6 de August de 2026
ChatGPT vs. Claude para Estratégia de Growth: qual escolher?
Testei ChatGPT e Claude grátis em quatro tarefas de do dia a dia de operações de Growth B2B. Veja qual entrega melhor estratégia, conversão, experimentos e operação.
4 de August de 2026
Schema para AI Search: ajuda, mas não garante citação
Nenhum mecanismo generativo publicou que schema aumenta probabilidade de citação. O Google já foi explícito sobre dados estruturados não serem fator de ranqueamento por si só, e continuam sendo critério de elegibilidade para recursos, não de mérito
3 de August de 2026
North Star Metric em B2B
Ter uma métrica principal não garante direção. Veja por que a North Star padrão falha em B2B de venda consultiva e como derivar a sua com critério.
2 de August de 2026
AI Overviews B2B em 2026: por que ranquear não garante mais visibilidade
As AI Overviews do Google já aparecem em mais da metade das buscas, e no universo B2B de tecnologia esse número passa de 80%.
30 de July de 2026
Vibe Selling: o que é na prática, e por que o vendedor continua no centro da decisão
IA entra em pesquisa de conta, preparação de contexto antes da conversa, interpretação de sinal de intenção, resumo de call, identificação de objeção recorrente e sugestão de próximo passo.
30 de July de 2026
Vibe Marketing: o que é na prática, e onde a maioria está errando a aplicação
Vibe marketing virou um termo bonito para descrever uma coisa que hoje eu já considero banal: usar a IA para produzir conteúdo mais rápido. É basicamente isso que a maior parte do mercado está fazendo quando fala em vibe marketing hoje. Prompt vira post, post vira campanha, campanha vira volume. E volume, sozinho, nunca foi […]