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Israel Degasperi é consultor em Growth, CRM e Revenue Operations, fundador da Degasperi Growth & Revenue e professor de Search Engine Marketing no IPAM. Atua com empresas B2B, SaaS e e-commerce no Brasil e nos Estados Unidos, ajudando a conectar aquisição, dados, CRM, vendas e receita para gerar crescimento mais previsível. Também é cofundador e sócio da Conforia, programa de gestão de risco psicossocial com evidência para auditoria, onde atua na estratégia de Growth e Receita. Sua tese central é que crescimento não depende apenas de gerar mais leads, mas de construir sistemas mais claros, previsíveis e conectados à receita.
13 de July de 2026
Como a tomada de decisão nas IAs generativas e respostas por IA afetam o e-commerce e o B2C. Se o seu e-commerce ranqueia bem no Google e ainda assim perde venda para um concorrente que você nunca ouviu falar, o problema não está no seu SEO. Está no lugar onde a decisão de compra está […]
9 de July de 2026
A maioria das empresas B2B tem persona definida. E mesmo assim, o pipeline está cheio de leads que não avançam.
8 de July de 2026
Faça um teste agora. Pergunte ao ChatGPT ou ao Perplexity uma dúvida que seu cliente teria antes de fechar com você. Se a resposta veio de um concorrente…
7 de July de 2026
A maioria das operações de growth B2B funciona como peças soltas. Marketing otimiza CPL. Vendas otimiza fechamento. CRM é preenchido por obrigação.
30 de June de 2026
Em vez de deixar a IA tentar entender seu site navegando por páginas cheias você oferece um mapa textual direto.
24 de June de 2026
Neste texto abordo o kpi invisível que está destruindo sua conversão.
22 de June de 2026
CRM e RevOps: por que você não sabe de onde vem a receita As últimas empresas B2B com quem trabalhei recentemente tem CRM instalado há anos. Tem mídia rodando, time de vendas montado, dashboard configurado. E mesmo assim, quando pergunto de onde veio a maior venda do último trimestre, a resposta demora. Alguém abre uma […]
20 de June de 2026
Excesso de esforço cobrado antes da confiança construída. Você está pedindo profundidade de quem ainda não decidiu te ouvir. Por isso, a conversão trava. Aprendi isto na prática.
14 de June de 2026
Pipeline cheio sem venda. O gargalo que ninguém mede Tem empresa comemorando pipeline cheio como se fosse crescimento. Mas pipeline cheio sem venda não é sinal de tração. É sinal de vazamento. À primeira vista, tudo parece funcionar. Marketing está gerando leads. O CRM está cheio. O time comercial está ocupado. A liderança vê volume. […]
13 de June de 2026
Linkbuilding. Um guia completo para entender e aplicar a estratégia em 2027. O que é linkbuilding e por que ele continua decidindo quem ranqueia no Google A maioria das pessoas que me pergunta sobre linkbuilding já errou o ponto na primeira frase. Trata como tática de colecionar links. Como se a quantidade fosse o […]
