Já pensou se não houvesse Mídia Paga, como Tracionar??
Estes dias me fizeram esta pergunta. Israel, se não existisse anúncios no Meta ou no Google o que você faria? Uai, sendo bem mineiro hehehe Investiria em testar outros canais de tração!
Sim, existem pelo menos 19 canais que você pode usar para tracionar uma startup, empresa ou projeto que esteja desenvolvendo. Não sabia??
Quando eu atuava somente com Marketing Digital já utilizava mais de um canal. Agora como Growth Hacker temos literalmente um canivete suíço de opções para trabalhar.
Nem todos vão funcionar com seu negócio. Alguns, podem te surpreender com resultados inesperados, tanto pro bem quanto pro mau.
Esse foi um dos primeiros livros que comprei há uns bons 5 ou 6 anos atrás.
Dá pra ver que ele está bem usado né?
Os autores são Gabriel Weinberg e Justin Mares.
Foi através deste livro que eu encontrei o Guilherme Negri da Tração Online num podcast sobre o livro.
Mal sabia eu que alguns anos depois eu iria trabalhar com ele, Dalker Walter Alexandre Ferrari e a querida amiga de anos Juliana Silva.
Uma honra ter trabalhado com vocês <3
Mas vamos aos canais de tração. Lembrando que eu organizei aqui da minha cabeça a medida que vou contando um pouco de história para vocês!
1. Blogs Especializados
Eu sou velho hehehe Já tenho mais de 15 anos atuando no Digital.
Isso significa que eu fui da primeira turma de influenciadores, quando criei e escrevi muitos anos no Midiasblog. T
ambém usava o bom e velho Twitter que na época só permitia 140 caracteres MESMO. Saudades dos amigos Tarcizio Silva Ernani Rocha Marcel Ayres Patrícia Moura Andre Telles entre muitos outros que colaboravam com o conteúdo do blog. Desculpa não lembrar de todo mundo. Marquem nos comentários de quem lembrarem, por favor!
Mas enfim, o Midiasblog era um blog super de nicho, especializado para quem atuava com Mídias Sociais que na época era o auge do Marketing Digital.
Já o Pergunte Ao Urso do Marcelo Vitorino era um blog super popular, mas que também focava em relacionamentos.
2. Search Engine Optimization (SEO)
Ná época que escrevia em blogs a gente se gabava de ter pagerank 5 e sabia da importância de ter um site e blog bem otimizados para o tráfego orgânico. Então, nessa época, eram blogs especializados e otimização para entrar em vertentes que estavam o público que queríamos impactar e o foco era no tráfego orgânico e nas mídias sociais.
3. Publicidade
Em 2008 eu me formei no curso de Publicidade e Propaganda da FURB, onde conheci o grande amigo Gabriel Marante, Cintia Cardozo o Rui Fontoura.
Me lembro também do Ariel Gajardo que era mais a frente do seu tempo e já falava em Marketing Viral e Relações Públicas não Convencionais (o famoso Marketing de Guerrilha).
Lá eu aprendi a boa (e antiga!) publicidade. Anúncios em revistas e jornais, comerciais de TV, spots de rádio, outdoor, etc.
Inclusive meu TCC foi sobre a Lei Cidade Limpa que impedia o uso sem restrição de Outdoors e placas tradicionais amontoadas em casas e terrenos.
Hoje não tenho preconceitos e apesar do Digital funcionar muito bem não dá para ignorar a Publicidade e os Anúncios Offline.
4. Relações Públicas não Convencionais
É o famoso Marketing de Guerrilha. Lembro muito bem do case muito falado na época que os jogos de futebol tinham exclusividade com emissoras de TV e as emissoras tinham os patrocinadores oficiais do Futebol. No caso, a Brahma não era a patrocinadora oficial mas deu para todos os torcedores na entrada do estádio um dedo gigante de papelão com o nº 1 que fazia parte do slogan. Bons tempos hehehe.
5. Anúncios Offline
Já houve uma época que a Publicidade e os Anúncios Offline levavam a maior parte da fatia do investimento publicitário sabia? Juro por Deus! Mala Direta, anúncios em páginas amarelas…Hoje, o domínio é da internet, mídia paga e influenciadores. Mas não podemos descartar jamais os velinhos hehehe.
6.Search Engine Marketing
Para quem já conhecia o conceito de tráfego orgânico e palavras chaves do SEO com a evolução do Google como mecanismo de pesquisa logo veio o Google Adwords que hoje é só Google Ads.
Você pode comprar palavras chaves que quando pesquisadas o seu anúncio é exibido. Mas você só paga se houver o clique no seu anúncio.
Uma revolução.
Hoje temos o Google quase que perdendo seu posto para inteligências artificiais e mídias sociais como Youtube e TikTok sendo usados como mecanismos de pesquisa e o Bing já não é mais tão irrelevante como era antes. Eu sou do tempo do Cadê? e do Yahoo. Vamos mudar de assunto…hehehe
7.Social Ads e Display Ads
Quando a internet começou a se popularizar no Brasil, começamos a vender espaços em blogs com banners estáticos para ganhar com o Adsense. Depois o Facebook foi crescendo e dominando o mundo e sua plataforma de anúncios ficou gigante e ai sim, passamos a ter o Social Ads que são os anúncios em mídias sociais. Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Waze.
Ainda hoje, existem profissionais que não sabem fazer nada além de META Ads foi o que me levou a escrever esse conteúdo.
8.Marketing de Conteúdo
Com a popularidade dos anúncios em sites, mídias sociais e o Social Ads a competição pela atenção das pessoas ficou cada vez maior.
Então, surgiu uma empresa chamada Hubspot que divulgou o termo Inbound para o mundo.
Agora, os anúncios vinham dentro de peças de conteúdo, como artigos de blog, postagens de mídias sociais e materiais ricos, como lives, ebooks, planilhas e kids contendo todas essas peças juntas.
Aqui, a segmentação da base e o envio de mensagens cada vez mais personalizadas também cresceu muito, pois informação genérica costuma não dar resultado.
9.Email Marketing
Porém, ainda temos pessoas que utilizam bases de emails captadas em diversos lugares para fazer o disparo para toda a base sem ter um conteúdo personalizado.
Email marketing não deixa de ser um canal importante. Mas para funcionar, precisamos ter ciência do interesse de quem deixou o email, se tem autorização para o envio de mensagens com foco em publicidade e vendas.
10.Marketing Viral
Hoje, todo mundo sabe da importância de ter um conteúdo seu viralizado.
E existem muitas estratégias para tentar viralizar um conteúdo.
Seja uma treta entre 2 empresas ou dois influenciadores. Seja um fato extremamente curioso ou absurdo que faz com que as pessoas compartilhem muito aquele conteúdo.
Também é um canal que pode e deve ser explorado.
11.Criação de Comunidades
2 empresas muito grandes ficaram conhecidas por levar a criação de comunidades a excelência!
Rock Content e Hotmart.
Empresas mineiras que criaram comunidades de redatores especializados em vários assuntos produzindo conteúdos de topo, meio e fundo de funil.
E no caso da Hotmart, profissionais criando produtos digitais sobre seus talentos e pessoas que possuem relevância em determinado segmento vendendo produtos de sucesso.
Ter uma comunidade hoje de profissionais do nicho que sua empresa deseja estar em contato seja para vender ou para se relacionar e tracionar seu negócio é muito relevante.
Mas não é fácil.
Exige muito esforço e dedicação na produção de conteúdo e na gestão da comunidade em si.
Mas se eu não tivesse 1 real em mídia paga, começaria a investir esforços aqui.
12.Programas de Afiliados
Se você tem um produto ou serviço que tal treinar e fornecer pessoas para venderem esse produto para você com base numa boa comissão?
Ter um programa de afiliados pode ser sim mais uma boa opção de canal para tracionar suas vendas.
Porém, você precisa já ter validado seu produto, saber qual canal de tração dá certo, quais as dores e compartilhar todos esses dados com seus afiliados para ajudá-los a vender seu produto.
E claro que alguns deles vão descobrir novos meios de vender seu produto. Essa troca de informação é muito importante.
13.Feiras de Negócios
Quais feiras existem especializadas no seu segmento? São de nível regional ou nacional?
Você está presente todos os anos?
Seja com um estande ou com uma ação pontual nos corredores?
Seja patrocinando algum painel de bate papo?
Já conseguiu o mailing dos participantes desta feira?
Lembre-se, é uma oportunidade de numa única vez ter acesso a muitos profissionais e visitantes que possam se interessar pelo seu produto.
14.Eventos Offline
Assim como as feiras, temos eventos offline e até online que você pode procurar fazer parcerias para divulgar seu produto ou serviço, produzir algum tipo de conteúdo para atrair a atenção dos participantes.
Lembre-se, conteúdo relevante vende muito mais que simplesmente um anúncio.
15.Palestras
Esse é um canal de tração muito utilizado pelos profissionais de Growth Hacking e de Marketing Digital.
O próprio Rafael Lassance já disse que usa as suas palestras em evento para converter clientes.
Fazem muitas palestras nos eventos, sejam online ou presenciais.
Dão muito conteúdo de qualidade (nem todos, infelizmente) gratuito e focam em construir autoridade para depois vender suas comunidades e produtos ou serviços.
16.Plataformas Existentes
Hoje nós temos inúmeras plataformas que já tem um tráfego incrível dos mais variados perfis, como iFood, Zé Delivery, Spotify, Deezer, Market Places dos mais variados segmentos, Airbnb, entre muitos outros.
Procure saber quais as opções de anúnciar ou se conectar para divulgar seu produto nas plataformas que já existem e possuem muitos usuários ativos.
17.Engenharia como Marketing
Aqui podemos focar em desenvolver uma api para integrar 2 serviços e facilitar a vida de nossos usuários.
Ou usar a engenharia para divulgar automaticamente um produto ou serviço para visitantes de um site com muitos acessos.
Foi o que fez o Airbnb com o Craig’s List lá no início de suas atividades.
O Craig’s era um site de classificados e quem postava um anúncio de quarto lá recebia um email dizendo que seu anúncio estava disponível também no Airbnb que não era nem um pouco conhecido na época.
18.Desenvolvimento de Negócios (BD – Business Development)
Aqui cabe muitas situações. Mas imagine empresas que tenham sinergia como a Apple e a Nike que lançaram um modelo personalizado de Apple Watch da Nike.
Refita, qual empresa que tenha um público semelhante ao seu que não seja seu concorrente?
Que tal entrar em contato para desenvolver um negócios juntos e uma empresa divulgar a empresa do outro para seu público e as duas ganharem com isso?
19.Vendas
Por último, mas não menos importante.
Sempre devemos trabalhar Vendas em nossos negócios.
Seja com vendedores externos, seja com vendedores internos, com representantes enfim.
Uma empresa sem vendas, não traciona.
Os 19 canais de Tração do livro terminam aqui. Mas eu adiciono mais um, que são os INFLUENCIADORES.
20.Influenciadores
Perceba que lá no começo falei dos blogs especializados.
Hoje, pode ser um TikToker, um YouTuber ou um Instagramer muito famoso.
Use o canal de pessoas influentes que tenham sinergia com sua marca, produto ou serviço para se divulgar.
Aqui pode ter investimento, pode enviar o produto para o influenciar fazer um review e depois devolver ou pagar pelo comentário sincero do influenciador.
Lembre-se, somente o número de seguidores não importa.
Deve-se analisar o engajamento dos seguidores com a conta.
Existe comentários, likes, compartilhamentos?
As vezes interação alta num perfil mediano vale muito mais do que um mega Influencer com uma taxa de engajamento muito baixa.
Bom, vou chegando ao final deste artigo.
Me diz se estão gostando dos meus conteúdos, feedback sempre é bem vindo, ok?
Israel Degasperi trabalha desde 2008 com Marketing Digital. Já trabalhou com grandes nomes do mercado nacional, grandes empresas e muitas startups.
São pelo menos 50 empresas em 10 anos de Consultoria Empresarial.
Atuou como Estrategista de Growth Hacking e Product Owner na única empresa recomendada pela GrowthHackers.com aqui no Brasil, a Tração Online, com um time incrível. Nesta oportunidade atuou com grandes empresas, como: Sólides, Kroton (projeto Consultoria Educação), Outbound Marketing, Evolua Energia, WeCare, Ambisis entre outras.
Além de atuar no mercado Israel sempre atuou como professor e palestrante e já passou por instituições como a Fundação Dom Cabral (BH), IBMEC (BH), UNA (BH), SENAI e SENAC (SP), Faculdade Impacta (SP), Internet Innovation (SP). Já palestrou nos principais eventos do Brasil, como a Conferência de Marketing por Conteúdo organizada pelo Rafael Rez em São Paulo entre muitos outros.
Atualmente dá aula de Search Engine Marketing no IPAM em Portugal, uma tradicional escola de negócios na europa que já conta com mais de 100 edições da sua pós graduação (online e presencial).