{"id":3541,"date":"2026-08-09T18:54:21","date_gmt":"2026-08-09T21:54:21","guid":{"rendered":"https:\/\/idegasperi.com\/?p=3541"},"modified":"2026-08-28T17:56:10","modified_gmt":"2026-08-28T20:56:10","slug":"chatgpt-ads-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/aquisicao-pipeline\/chatgpt-ads-no-brasil\/","title":{"rendered":"ChatGPT Ads no Brasil: o que muda para aquisi\u00e7\u00e3o e AI Search"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3541\" class=\"elementor elementor-3541\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46e5765 e-con e-atomic-element e-flexbox-base e-default-div e-e371174 \" data-id=\"46e5765\" data-element_type=\"e-flexbox\" data-e-type=\"e-flexbox\" data-interaction-id=\"46e5765\" data-e-type=\"e-flexbox\" data-id=\"46e5765\">\n    \t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87e0d32 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"87e0d32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"23:1-23:85;1770-1854\">Durante anos, anunciar em mecanismos de busca significou disputar uma palavra-chave.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"25:1-25:198;1856-2053\">A pessoa pesquisava no Google. Lembra desta \u00e9poca?<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"25:1-25:198;1856-2053\">Algumas empresas disputavam aquela inten\u00e7\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"25:1-25:198;1856-2053\">Um an\u00fancio aparecia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"25:1-25:198;1856-2053\">O usu\u00e1rio clicava.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"25:1-25:198;1856-2053\">E boa parte da ind\u00fastria de m\u00eddia digital foi constru\u00edda em torno dessa din\u00e2mica.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"27:1-27:42;2055-2096\">O<strong> ChatGPT Ads<\/strong> come\u00e7a a mudar essa l\u00f3gica.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"29:1-29:276;2098-2373\">A OpenAI iniciou os testes de publicidade nos Estados Unidos em fevereiro de 2026.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"29:1-29:276;2098-2373\">O piloto chegou ao Brasil em 4 de agosto, tornando o pa\u00eds o oitavo mercado a receber a novidade e um dos tr\u00eas maiores do ChatGPT em usu\u00e1rios ativos semanais, ao lado de Estados Unidos e \u00cdndia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"31:1-31:115;2375-2489\">Mas a mudan\u00e7a mais interessante n\u00e3o \u00e9 simplesmente termos mais uma plataforma onde empresas poder\u00e3o comprar m\u00eddia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"33:1-33:55;2491-2545\">\u00c9 onde o an\u00fancio aparece dentro da <strong>jornada de decis\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"35:1-35:194;2547-2740\">No ChatGPT, uma pessoa pode come\u00e7ar tentando entender um problema, aprofundar alternativas, comparar solu\u00e7\u00f5es, eliminar op\u00e7\u00f5es e chegar muito mais perto de uma decis\u00e3o dentro da mesma conversa.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"37:1-37:32;2742-2773\">O an\u00fancio entra nesse contexto.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"39:1-39:66;2775-2840\">Isso torna tentador definir ChatGPT Ads como &#8220;o novo Google Ads&#8221;.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"41:1-41:107;2842-2948\">A compara\u00e7\u00e3o ajuda a entender o produto. Mas tamb\u00e9m pode nos fazer entender errado o que est\u00e1 acontecendo.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"43:1-43:24;2950-2973\">O que \u00e9 ChatGPT Ads?<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"45:1-45:151;2975-3125\">A OpenAI define o ChatGPT Ads como uma forma de alcan\u00e7ar usu\u00e1rios enquanto eles exploram, comparam e decidem dentro de uma experi\u00eancia conversacional.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"47:1-47:39;3127-3165\">Essa escolha de palavras \u00e9 importante.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"49:1-49:123;3167-3289\">O an\u00fancio aparece abaixo das respostas do ChatGPT quando existe rela\u00e7\u00e3o entre a conversa e o produto ou servi\u00e7o anunciado.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"49:1-49:123;3167-3289\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3553 size-large\" title=\"ChatGPT Ads. Uma estrutura bastante familiar para quem trabalha Google Ads e Meta Ads.\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01-1024x576.webp\" alt=\"Entenda como funciona o Ads Manager do ChatGPT criada pela Open AI na aquisi\u00e7nao, pipeline e AI Search.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01-1024x576.webp 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01-300x169.webp 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01-768x432.webp 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01-18x10.webp 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-01.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">Segundo a documenta\u00e7\u00e3o atual da OpenAI, a unidade pode conter:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">nome;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">favicon do anunciante;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">t\u00edtulo;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">descri\u00e7\u00e3o;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">imagem;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"51:1-51:148;3291-3438\">link para uma landing page;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"53:1-53:96;3440-3535\">E a plataforma j\u00e1 come\u00e7a a ganhar<strong> uma estrutura bastante familiar para quem trabalha com m\u00eddia.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"55:1-55:157;3537-3693\">O Ads Manager Beta permite criar campanhas, grupos de an\u00fancios e an\u00fancios, definir or\u00e7amento e per\u00edodo de veicula\u00e7\u00e3o, escolher pa\u00edses e acompanhar m\u00e9tricas.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"57:1-57:33;3695-3727\">Os modelos de compra j\u00e1 incluem:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"59:1-59:42;3729-3770\">CPM, para campanhas orientadas a alcance.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"59:1-59:42;3729-3770\">CPC, para campanhas orientadas a cliques.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"59:1-59:42;3729-3770\">oCPC, custo por clique otimizado para convers\u00f5es.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"65:1-65:93;3866-3958\">Tamb\u00e9m j\u00e1 existem m\u00e9tricas como <strong>impress\u00f5es<\/strong>, <strong>cliques<\/strong>, <strong>CTR<\/strong>, <strong>CPC m\u00e9dio<\/strong>, <strong>CPM m\u00e9dio<\/strong> e <strong>convers\u00f5es<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"67:1-67:98;3960-4057\">Ou seja, n\u00e3o estamos falando apenas de um experimento visual colocando banners dentro do ChatGPT.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"69:1-69:49;4059-4107\">Est\u00e1 come\u00e7ando a surgir uma plataforma de m\u00eddia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"71:1-71:95;4109-4203\">Mas transportar a mesma l\u00f3gica que usamos em Google Ads ou Meta Ads para ela pode ser um erro.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale entender o motivo por tr\u00e1s do movimento. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A OpenAI tem centenas de milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos e apenas uma fra\u00e7\u00e3o deles paga assinatura. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Publicidade \u00e9 a forma de monetizar a parte da base que a assinatura nunca alcan\u00e7ou, como analisei em <\/span><a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/growth-receita\/aquisicao-sem-receita-openai-anthropic\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aquisi\u00e7\u00e3o sem receita: o que OpenAI e Anthropic revelam sobre o seu funil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <strong>Isso importa para quem vai anunciar<\/strong>, porque define o incentivo da plataforma: <strong>volume de impress\u00e3o antes de qualidade de inten\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/span><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"73:1-73:62;4205-4266\">ChatGPT Ads n\u00e3o \u00e9 simplesmente Google Ads dentro de uma IA<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"75:1-75:70;4268-4337\">No Google Search existe uma unidade muito clara de inten\u00e7\u00e3o: <strong>a busca.<\/strong><\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"77:1-77:17;4339-4355\">&#8220;CRM para SaaS.&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"79:1-79:33;4357-4389\">&#8220;Software de gest\u00e3o financeira.&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"81:1-81:29;4391-4419\">&#8220;Consultoria de Growth B2B.&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"83:1-83:91;4421-4511\">A consulta revela alguma coisa sobre aquilo que o usu\u00e1rio est\u00e1 procurando naquele momento.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"85:1-85:83;4513-4595\">No ChatGPT, a unidade deixa de ser apenas uma consulta e passa a ser uma conversa.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"87:1-87:19;4597-4615\">Imagine algo como:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"89:1-89:68;4617-4684\">&#8220;Meu time comercial recebe muitos leads, mas poucas oportunidades.&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"91:1-91:8;4686-4693\">Depois:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"93:1-93:59;4695-4753\">&#8220;Como descubro se o problema est\u00e1 em marketing ou vendas?&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"95:1-95:8;4755-4762\">Depois:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"97:1-97:40;4764-4803\">&#8220;Que indicadores devo analisar no CRM?&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"99:1-99:8;4805-4812\">Depois:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"101:1-101:57;4814-4870\">&#8220;Existem consultorias brasileiras especializadas nisso?&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"103:1-103:33;4872-4904\">S\u00e3o quatro perguntas diferentes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"105:1-105:35;4906-4940\">Mas fazem parte do mesmo problema.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"105:1-105:35;4906-4940\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3554 size-large\" title=\"ChatGPT ADS n\u00e3o \u00e9 simplesmente o Google Ads dentro da IA da Open AI. Entenda as diferen\u00e7as.\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02-1024x576.webp\" alt=\"Veja as principais diferen\u00e7as entre Google Ads e o ChtGPT Ads.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02-1024x576.webp 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02-300x169.webp 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02-768x432.webp 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02-18x10.webp 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-02.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"107:1-107:129;4942-5070\">O contexto acumulado permite entender muito mais sobre<strong> a inten\u00e7\u00e3o daquela pessoa<\/strong> do que uma <strong>keyword isolada<\/strong> conseguiria mostrar.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"109:1-109:62;5072-5133\">\u00c9 justamente aqui que considero que est\u00e1 a principal mudan\u00e7a.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"111:1-111:142;5135-5276\">A publicidade come\u00e7a a entrar em um ambiente capaz de acompanhar <strong>a constru\u00e7\u00e3o da inten\u00e7\u00e3o,<\/strong> n\u00e3o apenas capturar sua manifesta\u00e7\u00e3o em uma busca.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"113:1-113:87;5278-5364\">Isso n\u00e3o significa que ChatGPT Ads ser\u00e1 necessariamente mais eficiente que Google Ads.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"115:1-115:56;5366-5421\">Ainda n\u00e3o temos hist\u00f3rico suficiente para afirmar isso.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"117:1-117:63;5423-5485\">Significa que a l\u00f3gica do invent\u00e1rio publicit\u00e1rio \u00e9 diferente.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"119:1-119:42;5487-5528\">A diferen\u00e7a entre responder e anunciar<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"121:1-121:75;5530-5604\">Existe outro ponto importante que provavelmente causar\u00e1 bastante confus\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"123:1-123:57;5606-5662\">A <strong>resposta do ChatGPT<\/strong> e <strong>o an\u00fancio<\/strong> s\u00e3o coisas diferentes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"125:1-125:203;5664-5866\">A OpenAI afirma que os anunciantes <strong>n\u00e3o podem pagar para influenciar<\/strong>, <strong>classificar<\/strong> ou <strong>alterar as respostas do ChatGPT<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"125:1-125:203;5664-5866\">Os an\u00fancios s\u00e3o <strong>apresentados separadamente<\/strong> e identificados como <strong>conte\u00fado patrocinado.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"127:1-127:67;5868-5934\">Isso cria duas disputas diferentes acontecendo na mesma interface.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"129:1-129:23;5936-5958\">A primeira \u00e9 org\u00e2nica.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"131:1-131:191;5960-6150\">Quando algu\u00e9m pergunta:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"131:1-131:191;5960-6150\">&#8220;Quais s\u00e3o as melhores plataformas de CRM para uma empresa SaaS B2B?&#8221;,<\/li><\/ul><p>o modelo precisa decidir quais empresas, produtos e fontes utilizar\u00e1 para construir a resposta.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"133:1-133:174;6152-6325\">\u00c9 o territ\u00f3rio de <a title=\"Conhe\u00e7a a An\u00e1lise de Presen\u00e7a em AI Search\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/presenca-em-ai-search\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI Search<\/a>, <strong>conte\u00fado<\/strong>, <strong>autoridade<\/strong>, <strong>entidades<\/strong>, <strong>dados estruturados<\/strong>, <strong>presen\u00e7a da marca<\/strong> e outras fontes que ajudam modelos generativos a compreender quem voc\u00ea \u00e9.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"135:1-135:26;6327-6352\">A segunda disputa \u00e9 paga.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"137:1-137:94;6354-6447\">Depois daquela resposta, pode existir uma oportunidade para um <strong>anunciante relevante aparecer<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"139:1-139:35;6449-6483\">Uma empresa pode, portanto, estar:<\/p><ol><li>presente organicamente e presente em m\u00eddia;<\/li><li>presente organicamente e ausente da m\u00eddia;<\/li><li>ausente organicamente e presente apenas como anunciante;<\/li><li>ou completamente fora daquela conversa.<\/li><\/ol><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"149:1-149:64;6673-6736\">Esse \u00faltimo cen\u00e1rio <strong>\u00e9 o que mais deveria preocupar as empresas<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"151:1-151:59;6738-6796\">Porque <a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/ai-search-visibilidade\/analise-de-visibilidade-em-ai-search-para-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a disputa n\u00e3o come\u00e7a quando algu\u00e9m visita seu site.<\/a><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"153:1-153:19;6798-6816\">Ela come\u00e7ou antes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"153:1-153:19;6798-6816\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-3555\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03-1024x576.webp\" alt=\"Ads Manager e Convers\u00e3o Org\u00e2nica no ChatGPT Ads, entenda a diferen\u00e7a.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03-1024x576.webp 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03-300x169.webp 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03-768x432.webp 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03-18x10.webp 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-03.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"155:1-155:67;6818-6884\">AI Search e ChatGPT Ads s\u00e3o partes diferentes do mesmo problema<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"157:1-157:54;6886-6939\">Tenho escrito bastante sobre <a title=\"Todos os Artigos do Blog sobre AI Search\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/ai-search-visibilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AI Search<\/a> no blog por um motivo.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"159:1-159:97;6941-7037\">A mudan\u00e7a mais relevante provocada pelas IAs generativas n\u00e3o \u00e9 apenas uma nova <strong>fonte de tr\u00e1fego<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"161:1-161:91;7039-7129\">\u00c9 a possibilidade de <strong>parte da jornada de descoberta e avalia\u00e7\u00e3o acontecer antes do clique.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"163:1-163:107;7131-7237\">Quando algu\u00e9m pergunta ao ChatGPT quais solu\u00e7\u00f5es deveria considerar, a IA pode ajudar a criar o shortlist.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"165:1-165:79;7239-7317\">Quando pergunta <strong>diferen\u00e7as entre duas abordagens<\/strong>, ela participa da <strong>compara\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"167:1-167:92;7319-7410\">Quando pede vantagens e desvantagens de determinado fornecedor, <strong>ela participa da valida\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"169:1-169:56;7412-7467\">Quando pede uma recomenda\u00e7\u00e3o, ela <strong>participa da decis\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"171:1-171:42;7469-7510\">Agora a publicidade entra nesse ambiente.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"173:1-173:111;7512-7622\">Isso aumenta a import\u00e2ncia de separar duas coisas:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"173:1-173:111;7512-7622\">ser encontrado pela IA;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"173:1-173:111;7512-7622\">comprar distribui\u00e7\u00e3o dentro da IA.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"175:1-175:111;7624-7734\">\u00c9 bastante parecido com a distin\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica entre <strong>SEO<\/strong> e <strong>m\u00eddia de busca<\/strong>. Mas existe uma diferen\u00e7a importante.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"177:1-177:107;7736-7842\">No Search tradicional, busca org\u00e2nica e m\u00eddia paga normalmente disputavam espa\u00e7o em torno de <strong>uma consulta.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"179:1-179:121;7844-7964\">Na interface <strong>conversacional,<\/strong> essa consulta pode ser apenas <strong>uma pequena parte de uma sequ\u00eancia muito maior de racioc\u00ednio<\/strong>.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"181:1-181:41;7966-8006\">O contexto passa a ser parte da m\u00eddia<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"183:1-183:201;8008-8208\">Segundo a OpenAI, durante os testes, a escolha dos an\u00fancios pode considerar o t\u00f3pico da conversa atual e, quando a personaliza\u00e7\u00e3o estiver habilitada, outros sinais permitidos da experi\u00eancia do usu\u00e1rio.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"185:1-185:66;8210-8275\">Isso cria uma mudan\u00e7a relevante para quem trabalha com <a title=\"Conhe\u00e7a a Estrutura\u00e7\u00e3o de Aquisi\u00e7\u00e3o e Pipeline\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/aquisicao-e-pipeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aquisi\u00e7\u00e3o e pensa em pipeline.<\/a><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"187:1-187:60;8277-8336\">Durante muito tempo constru\u00edmos segmenta\u00e7\u00e3o usando proxies.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">Cargo<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">Interesse<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">Keyword<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">Audi\u00eancia semelhante<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">P\u00e1gina visitada<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"189:1-189:88;8338-8425\">Lista de remarketing<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"191:1-191:38;8427-8464\">Esses sinais tentam inferir <strong>inten\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"193:1-193:43;8466-8508\">Uma conversa pode express\u00e1-la diretamente.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"195:1-195:273;8510-8782\">Existe uma diferen\u00e7a enorme entre saber que algu\u00e9m pesquisou &#8220;CRM&#8221; e acompanhar uma conversa em que <strong>a pessoa explica que possui uma opera\u00e7\u00e3o SaaS, recebe 800 leads por m\u00eas, utiliza determinado CRM e est\u00e1 tentando entender por que a convers\u00e3o entre MQL e oportunidade caiu.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"197:1-197:67;8784-8850\">Isso n\u00e3o significa que anunciantes ter\u00e3o acesso a essas conversas.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"199:1-199:11;8852-8862\">N\u00e3o ter\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"199:1-199:11;8852-8862\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3561 size-large\" title=\"ChatGPT Ads. O contexto da conversa para a ser fator para exibir o an\u00fancio mais relevante.\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1-1024x576.webp\" alt=\"No AdsManager da Open AI o fator do contexto conversacional \u00e9 considerado na hora de exibir o an\u00fancio no ChatGPT ADS.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1-1024x576.webp 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1-300x169.webp 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1-768x432.webp 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1-18x10.webp 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-04-sem-simbolo-1.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"201:1-201:121;8864-8984\">A OpenAI afirma explicitamente que <strong>chats,<\/strong> <strong>hist\u00f3rico<\/strong>, <strong>mem\u00f3rias<\/strong> e <strong>dados pessoais<\/strong> n\u00e3o s\u00e3o disponibilizados aos anunciantes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"203:1-203:19;8986-9004\">A quest\u00e3o \u00e9 outra.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"205:1-205:140;9006-9145\">A pr\u00f3pria plataforma possui contexto suficiente para avaliar a relev\u00e2ncia entre uma necessidade expressa na conversa e determinado an\u00fancio.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"207:1-207:57;9147-9203\">Para m\u00eddia de performance, isso \u00e9 bastante interessante.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"209:1-209:77;9205-9281\">O an\u00fancio chega mais perto da decis\u00e3o. Mas a atribui\u00e7\u00e3o fica mais dif\u00edcil<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"211:1-211:30;9283-9312\">Aqui aparece uma contradi\u00e7\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"213:1-213:135;9314-9448\">Quanto mais a jornada acontece dentro das interfaces de IA, mais dif\u00edcil fica interpretar a venda olhando apenas para o <strong>\u00faltimo clique.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"215:1-215:22;9450-9471\">Imagine esta jornada:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Uma diretora de marketing identifica queda na <a title=\"Artigo sobre Pipeline Cheio mas Sem Vendas. Entenda os motivos.\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/growth-receita\/pipeline-cheio-sem-venda-o-gargalo-que-ninguem-mede\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gera\u00e7\u00e3o de pipeline.<\/a> Pesquisa o problema no ChatGPT.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Continua conversando e entende que pode existir uma falha de atribui\u00e7\u00e3o.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Pede algumas abordagens para resolver o problema.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Conhece tr\u00eas empresas.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">V\u00ea um an\u00fancio de uma quarta.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Visita o site.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Dois dias depois encontra um artigo daquela empresa no LinkedIn.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Volta ao Google pelo nome da marca.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Baixa um material.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Recebe um email.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Encaminha o material para o Head de Vendas.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"217:1-217:513;9473-9985\">Uma semana depois, ele agenda uma reuni\u00e3o.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"219:1-219:38;9987-10024\">Qual canal gerou aquela oportunidade?<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"221:1-221:57;10026-10082\">Google? <strong>LinkedIn?<\/strong> Email? <strong>ChatGPT Ads?<\/strong> AI Search? <strong>Direct?<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"223:1-223:40;10084-10123\">O CRM provavelmente escolher\u00e1 um deles.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"225:1-225:47;10125-10171\">A realidade \u00e9 que <strong>todos podem ter participado.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"227:1-227:98;10173-10270\">Esse problema j\u00e1 existe no B2B.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"227:1-227:98;10173-10270\">Interfaces conversacionais tendem a torn\u00e1-lo ainda mais evidente.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"229:1-229:69;10272-10340\">O clique pago \u00e9 rastre\u00e1vel. A conversa que n\u00e3o virou clique n\u00e3o \u00e9<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"231:1-231:53;10342-10394\">Existe uma obje\u00e7\u00e3o \u00f3bvia ao que acabei de descrever.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"233:1-233:41;10396-10436\">&#8220;Mas d\u00e1 pra rastrear o an\u00fancio, n\u00e3o d\u00e1?&#8221;<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"235:1-235:4;10438-10441\">D\u00e1.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"237:1-237:335;10443-10777\">O ChatGPT Ads j\u00e1 suporta <a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/aquisicao-pipeline\/utm-nao-e-problema-de-trafego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">par\u00e2metros UTM<\/a> est\u00e1ticos no link de destino do an\u00fancio.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"237:1-237:335;10443-10777\">Tamb\u00e9m existe um <strong>pixel de convers\u00e3o<\/strong> e uma <strong>Conversions API server side<\/strong>, para quem quiser rastreamento menos dependente de navegador.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"237:1-237:335;10443-10777\">Na pr\u00e1tica, \u00e9 uma stack de tracking parecida com a que qualquer time de performance j\u00e1 monta para <strong>Google Ads<\/strong> ou <strong>Meta Ads<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"239:1-239:61;10779-10839\">Isso resolve parte do problema. N\u00e3o resolve o problema todo.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"241:1-241:258;10841-11098\">Segundo a pr\u00f3pria documenta\u00e7\u00e3o de tracking da plataforma, mesmo com pixel e Conversions API instalados, <strong>cerca de 60% das convers\u00f5es atribu\u00eddas ao ChatGPT Ads acontecem fora da sess\u00e3o imediata do clique<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"241:1-241:258;10841-11098\">Por um caminho sem link de volta \u00e0 intera\u00e7\u00e3o original.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"243:1-243:126;11100-11225\">Ou seja: mesmo o peda\u00e7o da jornada que <strong>nasceu de um an\u00fancio,<\/strong> <strong>clic\u00e1vel<\/strong> e <strong>pago<\/strong>, j\u00e1 <strong>\u00e9 dif\u00edcil de fechar o ciclo at\u00e9 a convers\u00e3o<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"245:1-245:295;11227-11521\">Agora pense na outra metade da jornada, aquela que descrevi antes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"245:1-245:295;11227-11521\">A conversa em que a IA cita sua marca numa resposta org\u00e2nica, sem an\u00fancio, sem clique, sem UTM.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"245:1-245:295;11227-11521\">Se o peda\u00e7o pago e clic\u00e1vel j\u00e1 escapa de boa parte do tracking tradicional, o peda\u00e7o org\u00e2nico e conversacional escapa por completo.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"247:1-247:53;11523-11575\">O clique pago sempre foi rastre\u00e1vel. Isso n\u00e3o mudou.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"249:1-249:124;11577-11700\">O que mudou \u00e9 que agora existe uma fatia inteira da influ\u00eancia sobre a decis\u00e3o que nunca vai gerar um clique para rastrear.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"249:1-249:124;11577-11700\">Veja um exemplo que fiz.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"249:1-249:124;11577-11700\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3543 size-full\" title=\"ChatGPT ADS. Print com exemplo de campanha criada.\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02.png\" alt=\"Veja como funciona a plataforma de an\u00fancios da Open AI, o ChatGPT ADS.\" width=\"1602\" height=\"1898\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02.png 1602w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02-253x300.png 253w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02-864x1024.png 864w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02-768x910.png 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02-1296x1536.png 1296w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-12.34.02-10x12.png 10w\" sizes=\"(max-width: 1602px) 100vw, 1602px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\"><strong>Veja como parametrizei esta url e siga estas dicas:<\/strong><\/p><blockquote><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\">utm_source=chatgpt&amp;utm_medium=ai-chat-ads&amp;utm_campaign=radar-growth-lancamento&amp;utm_content={ad_id}<\/p><\/blockquote><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\"><code>utm_source<\/code> e <code>utm_campaign<\/code> eu deixaria <strong>est\u00e1ticos e leg\u00edveis,<\/strong> escritos por voc\u00ea, n\u00e3o macro.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\"><code>chatgpt<\/code> como <strong>source<\/strong> e um <strong>nome de campanha<\/strong> que voc\u00ea reconhe\u00e7a no GA4\/CRM depois, tipo <code>radar-growth-lancamento<\/code>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\">Os <code>{campaign_id}<\/code> e <code>{ad_group_id}<\/code> que o placeholder sugere resolvem para IDs internos da OpenAI, <strong>n\u00e3o para nomes. <\/strong>Funciona pra bater com o relat\u00f3rio dentro do <strong>pr\u00f3prio Ads Manager,<\/strong> mas sozinho n\u00e3o te diz nada num relat\u00f3rio de <strong>GA4<\/strong> seis meses depois.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\">Prefira nome leg\u00edvel onde voc\u00ea controla o valor, e use macro s\u00f3 onde precise de granularidade que voc\u00ea n\u00e3o consiga prever na hora de <strong>montar o link<\/strong>, que \u00e9 o <code>{ad_id}<\/code> em <code>utm_content<\/code>, <strong>\u00fatil quando voc\u00ea tiver mais de uma varia\u00e7\u00e3o de an\u00fancio rodando ao mesmo tempo.<\/strong><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"253:1-253:73;11859-11931\">ChatGPT Ads refor\u00e7a algo que o funil tradicional j\u00e1 n\u00e3o explicava bem<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"255:1-255:46;11933-11978\">Gostamos do funil porque ele organiza o caos.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"257:1-257:45;11980-12024\">Awareness.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"257:1-257:45;11980-12024\">Considera\u00e7\u00e3o.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"257:1-257:45;11980-12024\">Decis\u00e3o.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"257:1-257:45;11980-12024\">Convers\u00e3o.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"259:1-259:57;12026-12082\">Mas <strong>pessoas reais n\u00e3o avan\u00e7am de maneira t\u00e3o organizada.<\/strong><\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Elas pesquisam<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Param<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Perguntam para algu\u00e9m<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Voltam<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Comparam<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Descobrem uma categoria nova<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Fazem call com um fornecedor concorrente<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Esquecem dele<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Encontram um conte\u00fado no LinkedIn<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Perguntam sobre ele para uma IA<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"261:1-261:218;12084-12301\">Voltam novamente<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"263:1-263:84;12303-12386\">Em B2B isso \u00e9 ainda mais evidente porque existem <a title=\"Artigo completo sobre Jornada B2B n\u00e3o linear\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/aquisicao-pipeline\/jornada-compra-b2b-nao-linear\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00faltiplos stakeholders envolvidos.<\/a><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"265:1-265:105;12388-12492\">A jornada de uma oportunidade pode conter <strong>dezenas de intera\u00e7\u00f5es<\/strong> antes de chegar ao CRM como uma reuni\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"267:1-267:42;12494-12535\">A IA generativa adiciona mais uma camada.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"269:1-269:57;12537-12593\">E o <a title=\"Plataforma Oficial ChatGPT ADS\" href=\"https:\/\/ads.openai.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ChatGPT Ads<\/a> adiciona m\u00eddia paga dentro dessa camada.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"271:1-271:101;12595-12695\">Por isso acredito que a discuss\u00e3o mais importante n\u00e3o ser\u00e1 simplesmente &#8220;como anunciar no ChatGPT?&#8221;.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"273:1-273:74;12697-12770\">Ser\u00e1: como <strong>entender o papel do ChatGPT na constru\u00e7\u00e3o de uma oportunidade?<\/strong><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"275:1-275:69;12772-12840\">O risco de repetir os mesmos erros que cometemos em outros canais<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"277:1-277:56;12842-12897\">Toda plataforma de m\u00eddia nova produz um ciclo parecido.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"279:1-279:207;12899-13105\">Primeiro vem a novidade.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"279:1-279:207;12899-13105\">Depois os primeiros cases.<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"279:1-279:207;12899-13105\">Depois aparecem benchmarks de CPC, CTR e convers\u00e3o.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"279:1-279:207;12899-13105\">Em seguida <strong>surgem especialistas ensinando otimiza\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"279:1-279:207;12899-13105\">E rapidamente come\u00e7amos a comparar plataformas.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"281:1-281:44;13107-13150\">&#8220;Meu CPC no ChatGPT \u00e9 menor que no Google.&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"283:1-283:19;13152-13170\">&#8220;Meu CTR \u00e9 maior.&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"285:1-285:16;13172-13187\">&#8220;Meu CPA caiu.&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"287:1-287:29;13189-13217\">Essas informa\u00e7\u00f5es <strong>s\u00e3o \u00fateis.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"289:1-289:74;13219-13292\">Mas podem gerar o mesmo erro que j\u00e1 existe em muitas <a title=\"Artigo sobre CRM e RevOPS\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/aquisicao-pipeline\/crm-revops-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">opera\u00e7\u00f5es de Growth.<\/a><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"291:1-291:38;13294-13331\">Otimizar canal sem entender pipeline.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"293:1-293:202;13333-13534\">Um canal pode <strong>gerar leads baratos<\/strong> e <strong>oportunidades ruins<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"293:1-293:202;13333-13534\">Pode gerar <strong>poucas convers\u00f5es<\/strong> diretamente e <strong>influenciar neg\u00f3cios grandes<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"293:1-293:202;13333-13534\">Pode parecer caro <strong>olhando CPA<\/strong> e extremamente eficiente <strong>olhando receita<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"295:1-295:83;13536-13618\">Em B2B, principalmente, a pergunta n\u00e3o deveria terminar em: &#8220;Quanto custa o lead?&#8221;<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Precisa chegar a:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Quanto pipeline esse investimento gerou ou influenciou?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Quantas oportunidades avan\u00e7aram?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Quanto virou receita?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Qual foi o ciclo de venda?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"297:1-297:172;13620-13791\">Qual foi o CAC?<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"299:1-299:50;13793-13842\"><strong>ChatGPT Ads n\u00e3o elimina nenhuma dessas perguntas.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"301:1-301:60;13844-13903\">Pelo contr\u00e1rio.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"301:1-301:60;13844-13903\">Torna algumas delas <strong>ainda mais importantes.<\/strong><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"303:1-303:36;13905-13940\">O que eu testaria em ChatGPT Ads<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"305:1-305:136;13942-14077\">Para empresas que tiverem acesso ao beta, minha primeira recomenda\u00e7\u00e3o seria n\u00e3o tratar a plataforma imediatamente como <strong>canal de escala.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"307:1-307:30;14079-14108\">Eu trataria como <strong>experimento.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"309:1-309:88;14110-14197\">Come\u00e7aria por situa\u00e7\u00f5es em que existe inten\u00e7\u00e3o clara e algum valor econ\u00f4mico relevante.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"311:1-311:113;14199-14311\">Em B2B, isso significa pensar menos em audi\u00eancia ampla e mais nos problemas que antecedem uma decis\u00e3o comercial.<\/p><ol><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"313:1-313:254;14313-14566\">Quais perguntas levam algu\u00e9m at\u00e9 sua categoria?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"313:1-313:254;14313-14566\">Quais compara\u00e7\u00f5es acontecem antes da escolha de fornecedor?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"313:1-313:254;14313-14566\">Quais problemas indicam que uma empresa est\u00e1 entrando no mercado?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"313:1-313:254;14313-14566\">Qual conte\u00fado ajuda algu\u00e9m a avan\u00e7ar da explora\u00e7\u00e3o para uma conversa comercial?<\/li><\/ol><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"315:1-315:38;14568-14605\">A landing page tamb\u00e9m merece aten\u00e7\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"317:1-317:160;14607-14766\">Se o an\u00fancio nasceu <strong>dentro de uma conversa bastante contextualizada<\/strong>, mandar o usu\u00e1rio para uma <strong>homepage gen\u00e9rica<\/strong> provavelmente <strong>desperdi\u00e7a parte dessa inten\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"319:1-319:41;14768-14808\">A p\u00e1gina precisa continuar o racioc\u00ednio.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"321:1-321:51;14810-14860\">N\u00e3o comece pelo an\u00fancio. Comece pelas conversas<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"323:1-323:60;14862-14921\">Antes de abrir uma campanha, eu faria um exerc\u00edcio simples.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"325:1-325:75;14923-14997\"><strong>Liste de 20 a 30 perguntas que seu ICP faria antes de comprar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"327:1-327:38;14999-15036\">N\u00e3o apenas perguntas sobre sua marca.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"329:1-329:43;15038-15080\">Principalmente perguntas sobre o problema.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"331:1-331:13;15082-15094\">Por exemplo:<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"333:1-333:49;15096-15144\">&#8220;Por que gero leads mas n\u00e3o gero oportunidades?&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"335:1-335:58;15146-15203\">&#8220;Como saber se meu problema est\u00e1 em aquisi\u00e7\u00e3o ou vendas?&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"337:1-337:50;15205-15254\">&#8220;Como estruturar atribui\u00e7\u00e3o em uma opera\u00e7\u00e3o B2B?&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"339:1-339:40;15256-15295\">&#8220;Quando uma empresa precisa de RevOps?&#8221;<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"341:1-341:40;15297-15336\">&#8220;Como comparar consultorias de Growth?&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"343:1-343:56;15338-15393\">Depois organize essas perguntas por <strong>momento da jornada.<\/strong><\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"345:1-345:70;15395-15464\">Explora\u00e7\u00e3o<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"345:1-345:70;15395-15464\">Entendimento do problema<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"345:1-345:70;15395-15464\">Compara\u00e7\u00e3o<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"345:1-345:70;15395-15464\">Valida\u00e7\u00e3o<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"345:1-345:70;15395-15464\">Decis\u00e3o<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"347:1-347:26;15466-15491\">Agora fa\u00e7a <strong>duas an\u00e1lises.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"349:1-349:69;15493-15561\">Primeiro, <a title=\"Checklist para Prepara\u00e7\u00e3o em AI Search\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/materiais-checklist-preparacao-ai-search\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">descubra se sua marca aparece organicamente nas respostas<\/a>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"351:1-351:50;15563-15612\">Depois pense onde faria sentido <strong>comprar presen\u00e7a.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"353:1-353:103;15614-15716\">Essa combina\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais interessante do que simplesmente perguntar:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"353:1-353:103;15614-15716\"><strong>&#8220;Qual keyword devo anunciar?&#8221;<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"353:1-353:103;15614-15716\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-3562\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05-1024x576.webp\" alt=\"Dicas para come\u00e7ar a an\u00fanciar como profissional no ChatGPT ADS.\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05-1024x576.webp 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05-300x169.webp 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05-768x432.webp 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05-18x10.webp 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/chatgpt-ads-no-brasil-aquisicao-ai-search-ilustracao-05.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"355:1-355:36;15718-15753\">O que muda para SEO e AI Search?<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"357:1-357:50;15755-15804\">ChatGPT Ads n\u00e3o reduz a import\u00e2ncia de AI Search.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"359:1-359:35;15806-15840\">Pode fazer exatamente o contr\u00e1rio.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"361:1-361:125;15842-15966\">Quando uma plataforma separa explicitamente <strong>resposta org\u00e2nica<\/strong> e <strong>conte\u00fado patrocinado<\/strong>, cria <strong>duas superf\u00edcies de visibilidade<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"363:1-363:53;15968-16020\">Pagar pelo an\u00fancio n\u00e3o garante aparecer na resposta.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"365:1-365:56;16022-16077\">E aparecer na resposta n\u00e3o depende de estar anunciando.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"367:1-367:97;16079-16175\">Portanto, <strong>marcas precisam come\u00e7ar a pensar em share of conversation<\/strong>, n\u00e3o apenas <strong>share of search<\/strong>.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Em quais perguntas sua empresa aparece?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Em quais problemas?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Em quais compara\u00e7\u00f5es?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Com quais concorrentes?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Com qual posicionamento?<\/li><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"369:1-369:171;16177-16347\">Quais fontes sustentam essas respostas?<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"371:1-371:69;16349-16417\">E agora: <strong>em quais dessas conversas tamb\u00e9m vale comprar distribui\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"373:1-373:92;16419-16510\">Essa combina\u00e7\u00e3o entre <strong>presen\u00e7a org\u00e2nica<\/strong> e <strong>paga<\/strong> pode se tornar<strong> uma nova frente de <a title=\"Artigos sobre Aquisi\u00e7\u00e3o e Pipeline no Blog\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/categoria\/aquisicao-pipeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aquisi\u00e7\u00e3o.<\/a><\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"375:1-375:44;16512-16555\">Ainda \u00e9 cedo para saber qual ser\u00e1 seu peso.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"377:1-377:40;16557-16596\">Mas j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 cedo para come\u00e7ar a medir.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"379:1-379:20;16598-16617\">E a privacidade?<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"381:1-381:64;16619-16682\">Esse \u00e9 provavelmente um dos pontos mais sens\u00edveis da discuss\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"383:1-383:134;16684-16817\">Segundo a OpenAI, <strong>anunciantes n\u00e3o recebem acesso \u00e0s conversas, ao hist\u00f3rico de chats, \u00e0s mem\u00f3rias ou aos dados pessoais dos usu\u00e1rios.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"385:1-385:56;16819-16874\">Os an\u00fancios tamb\u00e9m <strong>n\u00e3o alteram as respostas do ChatGPT<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"387:1-387:122;16876-16997\">A empresa afirma ainda que <strong>existem restri\u00e7\u00f5es para menores de idade<\/strong> e para determinados temas sens\u00edveis e regulamentados.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"389:1-389:89;16999-17087\">Usu\u00e1rios tamb\u00e9m possuem controles relacionados \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o e aos an\u00fancios exibidos.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"391:1-391:171;17089-17259\">Isso \u00e9 importante porque existe uma diferen\u00e7a entre &#8220;a plataforma utilizar contexto para selecionar um an\u00fancio relevante&#8221; e &#8220;o anunciante receber o conte\u00fado da conversa&#8221;.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"393:1-393:53;17261-17313\">A OpenAI afirma que a segunda situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o acontece.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"395:1-395:121;17315-17435\">Como o produto ainda est\u00e1 em beta, pol\u00edticas, formatos, segmenta\u00e7\u00e3o e capacidades de mensura\u00e7\u00e3o podem continuar mudando.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"397:1-397:82;17437-17518\">Por isso, qualquer estrat\u00e9gia criada agora precisa ser tratada como experimental.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"399:1-399:27;17520-17546\">O que ainda n\u00e3o sabemos<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"401:1-401:89;17548-17636\">Existe muito entusiasmo em torno do ChatGPT Ads, mas ainda faltam respostas importantes.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"403:1-403:83;17638-17720\">N\u00e3o sabemos <strong>qual ser\u00e1 o volume sustent\u00e1vel de invent\u00e1rio em diferentes categorias<\/strong>.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"405:1-405:80;17722-17801\">N\u00e3o sabemos como <strong>CPCs<\/strong> e <strong>CPMs<\/strong> <strong>v\u00e3o se comportar<\/strong> quando mais anunciantes entrarem.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"405:1-405:80;17722-17801\">Veja este exemplo:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"405:1-405:80;17722-17801\">Se definir 2 dol\u00e1res como CPC M\u00e1ximo ele j\u00e1 avisa que pode n\u00e3o entregar.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"405:1-405:80;17722-17801\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-3544\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-1024x317.png\" alt=\"Ser\u00e1 que vai ter lance por clicks no ChatGPT ADS?\" width=\"1024\" height=\"317\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-1024x317.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-300x93.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-768x238.png 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-1536x476.png 1536w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33-18x6.png 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.33.png 1594w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"407:1-407:70;17803-17872\">Se aumentar para 3 d\u00f3lares ele diz que entrega fortemente.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"407:1-407:70;17803-17872\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-3545\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-1024x309.png\" alt=\"3 dolares por click m\u00e1ximo \u00e9 o m\u00ednimo que ele aceita.\" width=\"1024\" height=\"309\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-1024x309.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-300x91.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-768x232.png 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-1536x464.png 1536w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40-18x5.png 18w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Captura-de-Tela-2026-08-08-as-13.09.40.png 1596w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"407:1-407:70;17803-17872\">N\u00e3o sabemos qual ser\u00e1 a <strong>taxa de clique comparada \u00e0 busca tradicional.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"409:1-409:115;17874-17988\">N\u00e3o sabemos <strong>como o usu\u00e1rio reagir\u00e1 \u00e0 publicidade<\/strong> depois de meses ou anos utilizando interfaces de IA <strong>sem an\u00fancios.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"411:1-411:76;17990-18065\">N\u00e3o sabemos <strong>quanto das convers\u00f5es atribu\u00eddas \u00e0 plataforma ser\u00e1 incremental.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"413:1-413:92;18067-18158\">E ainda precisamos entender <strong>como as empresas v\u00e3o medir a influ\u00eancia da conversa<\/strong> <strong>na receita.<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"415:1-415:37;18160-18196\">Por isso, eu evitaria dois extremos.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"417:1-417:92;18198-18289\">&#8220;ChatGPT Ads vai substituir Google Ads.&#8221;<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"417:1-417:92;18198-18289\">N\u00e3o existe evid\u00eancia suficiente para afirmar isso.<\/p><ul><li dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"419:1-419:69;18291-18359\">&#8220;\u00c9 apenas mais uma plataforma de m\u00eddia.&#8221; Tamb\u00e9m me parece simplista.<\/li><\/ul><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"421:1-421:115;18361-18475\">Estamos vendo publicidade entrar em uma interface que participa cada vez mais da descoberta, compara\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"423:1-423:21;18477-18497\">Isso merece aten\u00e7\u00e3o.<\/p><h2 class=\"mt-3 -mb-1 text-[1.125rem] font-bold\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"425:1-425:35;18499-18533\">A pergunta que fica para Growth<\/h2><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"427:1-427:150;18535-18684\">Durante muito tempo, a aquisi\u00e7\u00e3o digital funcionou em torno de uma sequ\u00eancia relativamente observ\u00e1vel:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"427:1-427:150;18535-18684\"><span style=\"color: #800080;\"><strong>impress\u00e3o \u2192 clique \u2192 landing page \u2192 convers\u00e3o.<\/strong><\/span><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"429:1-429:117;18686-18802\">A jornada real nunca foi t\u00e3o simples, principalmente em B2B, mas nossas ferramentas foram constru\u00eddas como se fosse.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"431:1-431:194;18804-18997\">Agora podemos ter:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"431:1-431:194;18804-18997\"><span style=\"color: #800080;\"><strong>problema \u2192 conversa com IA \u2192 descoberta \u2192 compara\u00e7\u00e3o \u2192 recomenda\u00e7\u00e3o \u2192 an\u00fancio \u2192 site \u2192 nova pesquisa \u2192 conte\u00fado \u2192 conversa interna \u2192 retorno \u2192 reuni\u00e3o \u2192 oportunidade \u2192 venda.<\/strong><\/span><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"433:1-433:58;18999-19056\">A pergunta deixa de ser apenas:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"433:1-433:58;18999-19056\">&#8220;Qual an\u00fancio converteu?&#8221;<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"435:1-435:60;19058-19117\">E passa a ser:<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"435:1-435:60;19058-19117\"><strong>&#8220;Quais intera\u00e7\u00f5es constru\u00edram esta decis\u00e3o?&#8221;<\/strong><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"437:1-437:44;19119-19162\">ChatGPT Ads \u00e9 uma nova plataforma de m\u00eddia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"439:1-439:88;19164-19251\">Mas talvez seu impacto mais interessante seja nos obrigar a encarar um problema antigo.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"441:1-441:78;19253-19330\">A jornada do cliente <a title=\"Artigo sobre Modelos de Atribui\u00e7\u00e3o B2B\" href=\"https:\/\/idegasperi.com\/aquisicao-pipeline\/atribuicao-b2b-ciclo-longo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nunca coube perfeitamente no nosso modelo de atribui\u00e7\u00e3o.<\/a><\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"443:1-443:77;19332-19408\">Com a IA entrando antes do clique, ficou ainda mais dif\u00edcil fingir que cabe.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"445:1-445:305;19410-19714\">Se voc\u00ea quer entender primeiro onde sua marca aparece nas respostas das IAs e onde seus concorrentes est\u00e3o ocupando espa\u00e7o, a <a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/presenca-em-ai-search\/\">An\u00e1lise de Presen\u00e7a em AI Search<\/a> mapeia ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity e Google AI Overviews ao longo da jornada de decis\u00e3o.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"449:1-449:189;19721-19909\">Se voc\u00ea se identifica ou est\u00e1 passando por este momento na sua empresa, o <strong>Radar de Growth \u00e9 um diagn\u00f3stico gratuito<\/strong> que mapeia onde sua aquisi\u00e7\u00e3o, CRM e pipeline est\u00e3o perdendo efici\u00eancia.<\/p><p dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"451:1-451:134;19911-20044\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-2669\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-1024x576.png\" alt=\"Descubra onde sua receita est\u00e1 vazando do seu pipeline com o Radar de Growth\" width=\"1024\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-1024x576.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-300x169.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-768x432.png 768w, 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Veja o que muda para aquisi\u00e7\u00e3o B2B, AI Search e atribui\u00e7\u00e3o de receita antes de testar a nova m\u00eddia.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3552,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[124,119,120,122,123,125,126],"class_list":["post-3541","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aquisicao-pipeline","tag-adsmanager-openai","tag-ai-search-b2b","tag-geo-generative-engine-optmization","tag-jornada-do-cliente-com-ia","tag-midia-paga-no-chatgpt","tag-rastreamento-de-anuncios-em-ia","tag-utm-no-chatgpt-ads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3541","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3541"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3541\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3947,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3541\/revisions\/3947"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3541"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3541"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3541"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}