{"id":2388,"date":"2026-06-13T10:46:46","date_gmt":"2026-06-13T13:46:46","guid":{"rendered":"https:\/\/idegasperi.com\/?p=2388"},"modified":"2026-07-09T18:57:41","modified_gmt":"2026-07-09T21:57:41","slug":"lideranca-de-growth-b2b-cmo-perde-controle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/lideranca-gestao\/lideranca-de-growth-b2b-cmo-perde-controle\/","title":{"rendered":"Lideran\u00e7a de Growth B2B. Quando o CMO perde o controle da opera\u00e7\u00e3o."},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2388\" class=\"elementor elementor-2388\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9fb43d e-con e-atomic-element e-flexbox-base e-808f794\" data-id=\"c9fb43d\" data-element_type=\"e-flexbox\" data-e-type=\"e-flexbox\" data-interaction-id=\"c9fb43d\">\n    \t\t\t<h2 data-interaction-id=\"c804cf5\" class=\"e-heading-base\" data-e-type=\"widget\" data-id=\"c804cf5\">Lideran\u00e7a de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da opera\u00e7\u00e3o antes de perder o resultado&nbsp;<\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n<div class=\"elementor-element elementor-element-37ebd51 e-con e-atomic-element e-flexbox-base e-456e42f\" data-id=\"37ebd51\" data-element_type=\"e-flexbox\" data-e-type=\"e-flexbox\" data-interaction-id=\"37ebd51\">\n    \t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a2b3a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a2b3a5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos \u00faltimos anos, n\u00e3o perde o resultado de uma hora para outra.<\/p><p><strong>Perde o controle da opera\u00e7\u00e3o primeiro.<\/strong><\/p><p>O resultado s\u00f3 aparece depois, com tr\u00eas a seis meses de atraso, como sintoma de uma eros\u00e3o que come\u00e7ou silenciosamente em decis\u00f5es que pareciam pequenas.<\/p><p><a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/en\/growth-receita\/pipeline-cheio-sem-venda-o-gargalo-que-ninguem-mede\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipeline cheio<\/a>, mas previs\u00e3o errada todo trimestre.<\/p><p>Equipe ocupada, mas sem clareza do que est\u00e1 movendo a receita no Dashboard comercial.<\/p><p>CRM atualizado, mas ningu\u00e9m confia nos relat\u00f3rios.<\/p><p>M\u00eddia performando dentro da meta de CPL, mas a meta de receita n\u00e3o fecha.<\/p><p>Quando o n\u00famero vermelho aparece no board, o problema parece novo.<\/p><p><strong>N\u00e3o \u00e9. <\/strong><\/p><p>Ele estava sendo constru\u00eddo h\u00e1 meses dentro da forma como a lideran\u00e7a vinha gerenciando o sistema.<\/p><p>Esse \u00e9 o ponto que quero nomear.<\/p><p><a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/en\/lideranca-gestao\/lideranca-de-growth-b2b-cmo-perde-controle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Gest\u00e3o e lideran\u00e7a em Growth<\/strong><\/a> n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 sobre motivar time ou alinhar OKRs em uma reuni\u00e3o trimestral.<\/p><p>\u00c9 sobre manter o controle do sistema que conecta aquisi\u00e7\u00e3o, CRM, pipeline e receita.<\/p><p>E \u00e9 exatamente esse controle que escapa primeiro, sem que ningu\u00e9m perceba.<\/p><h3>O diagn\u00f3stico errado: o problema \u00e9 a equipe<\/h3><p>Quando o resultado come\u00e7a a cair, o primeiro reflexo da lideran\u00e7a costuma ser olhar para as pessoas.<\/p><ul><li>Trocar o head de m\u00eddia.<\/li><li>Contratar mais SDR.<\/li><li>Substituir a ag\u00eancia.<\/li><li>Reorganizar o time entre brand e performance.<\/li><li>Ajustar metas individuais.<\/li><\/ul><p>Vejo esse movimento em quase todo projeto que entro com <strong>empresa B2B acima de 50 funcion\u00e1rios j\u00e1 investinfdo acima de 40 mil reais em aquisi\u00e7\u00e3o por m\u00eas.<\/strong><\/p><p>A leitura \u00e9 sempre parecida.<\/p><p>A lideran\u00e7a acha que a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 lenta porque a equipe n\u00e3o est\u00e1 executando bem o suficiente.<\/p><p>Ent\u00e3o aperta a execu\u00e7\u00e3o.<\/p><p>Aumenta a cad\u00eancia de reuni\u00e3o, exige mais relat\u00f3rios, redistribui responsabilidades.<\/p><p>O que acontece a seguir \u00e9 previs\u00edvel.<\/p><ul><li>O time entrega mais atividade.<\/li><li>Mais campanhas, mais touchpoints, mais leads, mais reuni\u00f5es de pipeline.<\/li><li>O volume at\u00e9 aumenta.<\/li><\/ul><p><strong>A previsibilidade, n\u00e3o.<\/strong><\/p><p>Em alguns casos, piora. Sim, acontece bem mais do que voc\u00ea imagina.<\/p><p>Porque o que estava quebrado n\u00e3o era execu\u00e7\u00e3o. <strong>Era leitura.<\/strong><\/p><p>Quando a lideran\u00e7a n\u00e3o consegue ler o sistema corretamente, ela toma decis\u00f5es sobre os sintomas.<\/p><p>Substitui pessoas que estavam executando bem dentro de um sistema mal conectado.<\/p><p>Aumenta or\u00e7amento em canais que n\u00e3o conseguem ser avaliados de fato.<\/p><p>Aprova projetos novos antes de entender por que os atuais n\u00e3o est\u00e3o entregando o esperado.<\/p><p>A consequ\u00eancia \u00e9 mais cara do que o or\u00e7amento que est\u00e1 sendo discutido.<\/p><p>\u00c9 perda de tempo de mercado.<\/p><p>\u00c9 decis\u00e3o de hiring tomada sobre o vetor errado.<\/p><p>\u00c9 contrato anual fechado com fornecedor que est\u00e1 resolvendo o sintoma e n\u00e3o a causa.<\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2426 size-large\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_Meio-1024x683.png\" alt=\"Lideran\u00e7a de Growth B2B: quando o CMO perde o controle\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_Meio-1024x683.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_Meio-300x200.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_Meio-768x512.png 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_Meio.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p><h3>A causa real: a lideran\u00e7a perdeu visibilidade do sistema<\/h3><p>O que acontece de fato, na grande maioria das empresas B2B que j\u00e1 tendi ao longo da minha carreira, <strong>\u00e9 que a lideran\u00e7a de Growth perdeu a leitura integrada da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p><p>N\u00e3o \u00e9 que falte dado.<\/p><p>Sobra.<\/p><ul><li>O dashboard de m\u00eddia mostra CPL por campanha.<\/li><li>O CRM mostra est\u00e1gio de funil.<\/li><li>O time de RevOps mostra forecast.<\/li><li>A diretoria comercial mostra fechamento.<\/li><\/ul><p><strong>Cada \u00e1rea tem o pr\u00f3prio relat\u00f3rio, com a pr\u00f3pria defini\u00e7\u00e3o de qualifica\u00e7\u00e3o, com o pr\u00f3prio recorte temporal, com a pr\u00f3pria nomenclatura.<\/strong><\/p><p>O problema \u00e9 que esses relat\u00f3rios n\u00e3o conversam.<\/p><p>N\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o t\u00e9cnica de integra\u00e7\u00e3o de ferramenta.<\/p><p>\u00c9 uma quest\u00e3o estrutural de defini\u00e7\u00e3o.<\/p><ul><li>Marketing chama de MQL algu\u00e9m que abriu tr\u00eas emails.<\/li><li>Vendas s\u00f3 considera lead qualificado quem teve uma reuni\u00e3o agendada.<\/li><li>RevOps calcula pipeline por valor previsto.<\/li><li>Diretoria comercial calcula por valor fechado.<\/li><\/ul><p><strong>Quatro fotos diferentes<\/strong> da mesma opera\u00e7\u00e3o, e nenhuma delas conta a hist\u00f3ria inteira.<\/p><blockquote><p><strong>Lideran\u00e7a em Growth n\u00e3o \u00e9 sobre ter o melhor dashboard.<\/strong> \u00c9 sobre ter a leitura mais limpa do sistema de growth.<br \/><strong><br \/>-Degasperi<\/strong>, Israel\u00a0<\/p><\/blockquote><p>E a leitura limpa come\u00e7a em <strong>tr\u00eas decis\u00f5es<\/strong> que quase nunca s\u00e3o tomadas com a clareza necess\u00e1ria.<\/p><p><strong>A primeira<\/strong> \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o operacional do que \u00e9 uma oportunidade real, v\u00e1lida igualmente para marketing, CRM e vendas.<\/p><p>N\u00e3o a defini\u00e7\u00e3o te\u00f3rica.<\/p><p>A defini\u00e7\u00e3o que vai dentro do crit\u00e9rio de cada campanha, dentro do est\u00e1gio de cada deal, dentro do c\u00e1lculo de cada m\u00e9trica.<\/p><p><strong>A segunda<\/strong> \u00e9 a conex\u00e3o entre custo de aquisi\u00e7\u00e3o e receita realizada por canal, com a <strong>janela de tempo correta para o ciclo da venda.<\/strong><\/p><p>Sem isso, a discuss\u00e3o de or\u00e7amento vira pol\u00edtica, n\u00e3o decis\u00e3o.<\/p><p><strong>A terceira<\/strong> \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de quem responde por qual etapa do sistema quando o resultado n\u00e3o vem.<\/p><p>N\u00e3o em RACI no Notion.<\/p><p><strong>No comportamento real da opera\u00e7\u00e3o<\/strong> quando o trimestre est\u00e1 fechando abaixo da meta.<\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2430 size-full\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_.png\" alt=\"Lideran\u00e7a em Growth B2B \u00e9 manter a leitura do sistema clara para tomar decis\u00f5es mehores, mais r\u00e1pidas e sustent\u00e1veis\" width=\"1536\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_.png 1536w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_-300x200.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_-1024x683.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CMO_-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/p><p>Quando essas tr\u00eas decis\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o claras, a lideran\u00e7a perde o controle do sistema.<\/p><p>E quando perde o controle, qualquer mudan\u00e7a que faz amplifica o problema em vez de resolver.<\/p><h3>Como identificar se a lideran\u00e7a da opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 sem visibilidade<\/h3><p>Cinco sinais aparecem com frequ\u00eancia em projetos que tenho rodado.<\/p><p>Nenhum deles \u00e9 decisivo sozinho.<\/p><p><strong>Dois ou tr\u00eas combinados s\u00e3o suficientes para revisar a forma como o sistema est\u00e1 sendo conduzido.<\/strong><\/p><ul><li>O forecast erra mais de 20% por tr\u00eas trimestres seguidos, sempre para o mesmo lado.<\/li><\/ul><p>Isso n\u00e3o \u00e9 varia\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p><p>\u00c9 v\u00edcio estrutural de leitura.<\/p><ul><li>Reuni\u00f5es de pipeline duram mais de 45 minutos discutindo <strong>se o lead \u00e9 qualificado ou n\u00e3o.<\/strong><\/li><\/ul><p>Se essa discuss\u00e3o continua acontecendo, o crit\u00e9rio de qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 operando.<\/p><p>Est\u00e1 sendo renegociado caso a caso, o que significa que n\u00e3o existe.<\/p><ul><li>A lideran\u00e7a n\u00e3o consegue responder, <strong>sem consultar tr\u00eas pessoas diferentes,<\/strong> qual canal est\u00e1 gerando o melhor cliente do ponto de vista de receita, n\u00e3o de volume.<\/li><\/ul><p>Se a resposta precisa ser constru\u00edda a cada conversa, <strong>o sistema n\u00e3o est\u00e1 produzindo a informa\u00e7\u00e3o que a lideran\u00e7a precisa.<\/strong><\/p><ul><li>Decis\u00f5es de or\u00e7amento s\u00e3o tomadas com base em CPL e custo por reuni\u00e3o agendada, n\u00e3o em custo por oportunidade fechada.<\/li><\/ul><blockquote><p>Esse \u00e9 o sintoma cl\u00e1ssico de uma opera\u00e7\u00e3o que est\u00e1 otimizando para a m\u00e9trica errada porque \u00e9 a \u00fanica que consegue calcular com confian\u00e7a.<\/p><\/blockquote><ul><li>Membros do time mais antigo come\u00e7am a justificar resultado falando &#8220;o mercado mudou&#8221; com frequ\u00eancia crescente.<\/li><\/ul><p>Esse discurso aparece quando o time sente que <strong>o sistema n\u00e3o est\u00e1 dando feedback claro do que funciona.<\/strong><\/p><p>N\u00e3o \u00e9 desmotiva\u00e7\u00e3o.<\/p><p>\u00c9 falta de leitura.<\/p><h3>O que fazer: liderar pelo sistema, n\u00e3o pelas pessoas<\/h3><p><span style=\"font-size: 16px;\">A pergunta correta para a lideran\u00e7a que reconhece esses sinais n\u00e3o \u00e9 &#8220;como aperto mais a execu\u00e7\u00e3o do time?&#8221;.<\/span><\/p><p><strong>\u00c9 &#8220;como recupero a leitura integrada do sistema antes de tomar a pr\u00f3xima decis\u00e3o de hiring ou or\u00e7amento&#8221;.<\/strong><\/p><p>A diferen\u00e7a pr\u00e1tica entre essas duas perguntas \u00e9 gigantesca.<\/p><ul><li>A primeira leva a mais ciclos de execu\u00e7\u00e3o em cima de um crit\u00e9rio que n\u00e3o est\u00e1 validado.<\/li><li>A segunda leva a uma pausa estrat\u00e9gica antes do pr\u00f3ximo investimento.<\/li><li>O primeiro movimento concreto n\u00e3o \u00e9 trocar ferramenta nem refazer dashboard.<\/li><\/ul><p>\u00c9 for\u00e7ar a reuni\u00e3o onde <a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/en\/growth-receita\/sla-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing, CRM e vendas<\/a> precisam concordar, no n\u00edvel da linha de dado, sobre o que conta como uma oportunidade real.<\/p><p><strong>Essa reuni\u00e3o costuma ser desconfort\u00e1vel<\/strong> porque exp\u00f5e que cada \u00e1rea estava operando com uma defini\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria.<\/p><p><strong>Mas \u00e9 a \u00fanica reuni\u00e3o que destrava as pr\u00f3ximas decis\u00f5es.<\/strong><\/p><p>O segundo movimento \u00e9 mapear, com a janela de tempo correta para o ciclo de venda do neg\u00f3cio, quanto cada canal de aquisi\u00e7\u00e3o est\u00e1 custando por oportunidade real, n\u00e3o por lead.<\/p><p>Em projetos onde isso \u00e9 feito com seriedade, \u00e9 comum descobrir que o canal mais barato em CPL \u00e9 o terceiro mais caro em CPO (Custo por Oportunidade)<\/p><p><strong>E que o canal &#8220;caro&#8221; estava produzindo a maior parte da receita real do trimestre anterior.<\/strong><\/p><p>Sem essa leitura, a decis\u00e3o de cortar or\u00e7amento vai no canal certo pelo motivo errado, e a opera\u00e7\u00e3o fica com a impress\u00e3o de que est\u00e1 economizando enquanto est\u00e1 sangrando.<\/p><p>O terceiro movimento \u00e9 o mais delicado para quem lidera.<\/p><p>\u00c9 admitir que decis\u00f5es anteriores foram tomadas sem crit\u00e9rio integrado, e que parte da opera\u00e7\u00e3o atual est\u00e1 rodando em cima de premissas que n\u00e3o foram revalidadas h\u00e1 meses.<\/p><p>Desconfort\u00e1vel n\u00e9?<\/p><p>Esse reconhecimento abre espa\u00e7o para revisitar contratos com ag\u00eancia, escopo de hiring, prioridades de roadmap, sem que isso vire crise interna.<\/p><p><strong>Vira corre\u00e7\u00e3o de curso baseada em leitura nova.<\/strong><\/p><p>Nenhum desses tr\u00eas movimentos exige nova ferramenta, <strong>novo time ou novo or\u00e7amento. <\/strong><\/p><p>Exige tempo de lideran\u00e7a gasto em leitura, n\u00e3o em execu\u00e7\u00e3o.<\/p><p>\u00c9 exatamente esse tempo que costuma ser sacrificado primeiro quando o resultado come\u00e7a a apertar.<\/p><p>E \u00e9 por isso que a opera\u00e7\u00e3o perde o controle.<\/p><h3>O padr\u00e3o que aparece nos projetos<\/h3><p>Em uma empresa de tecnologia B2B que entrei recentemente, o CMO tinha trocado o head de m\u00eddia duas vezes em doze meses.<\/p><p>A leitura interna era que execu\u00e7\u00e3o de campanhas estava abaixo do esperado.<\/p><p>O or\u00e7amento de m\u00eddia tinha sido cortado em 15% no \u00faltimo trimestre porque o CPL estava acima do benchmark do setor.<\/p><p>Quando paramos para mapear o sistema, <strong>tr\u00eas coisas apareceram.<\/strong><\/p><ul><li>O canal que estava recebendo 60% do or\u00e7amento tinha CPL acima da m\u00e9dia, mas estava produzindo 70% do pipeline fechado, com ticket m\u00e9dio 2,3 vezes maior que os demais.<\/li><li>O CRM estava configurado para qualificar lead por engajamento, mas o crit\u00e9rio comercial real para reuni\u00e3o exigia volume m\u00ednimo de funcion\u00e1rios que nem estava sendo capturado no formul\u00e1rio.<\/li><li>E o time de SDR estava priorizando reuni\u00f5es pelo volume de leads novos da semana, ignorando contatos antigos do mesmo canal que tinham probabilidade muito maior de fechamento.<\/li><\/ul><p>N\u00e3o foi um problema de execu\u00e7\u00e3o.<\/p><p>N\u00e3o foi um problema de pessoas.<\/p><p>Foi um problema de lideran\u00e7a que vinha decidindo sobre sintoma, sem o sistema produzir leitura confi\u00e1vel da causa.<\/p><p><strong>A corre\u00e7\u00e3o n\u00e3o envolveu trocar ningu\u00e9m.<\/strong><\/p><p>Envolveu redefinir o crit\u00e9rio de oportunidade real, recalibrar o que era reportado para o board, e reorganizar a prioriza\u00e7\u00e3o do time de SDR com base no canal e n\u00e3o no momento de entrada.<\/p><p><strong> O or\u00e7amento cortado foi devolvido para o canal certo.<\/strong><\/p><p>O CMO come\u00e7ou a ter previsibilidade de forecast j\u00e1 no pr\u00f3ximo trimestre.<\/p><p><strong>Esse padr\u00e3o se repete.<\/strong><\/p><p>N\u00e3o \u00e9 a toa que escrevo sobre isso e que falo tanto em<a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/en\/aquisicao-pipeline\/crm-revops-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> desconex\u00e3o entre aquisi\u00e7\u00e3o, dados, CRM, pipeline e receita.<\/strong><\/a><\/p><p>Eu realmente vivi estas situa\u00e7\u00f5es.<\/p><p>Lideran\u00e7a que recupera a leitura do sistema toma decis\u00f5es diferentes.<\/p><p><strong>Decis\u00f5es diferentes mudam o resultado.<\/strong><\/p><p>Mas a sequ\u00eancia come\u00e7a em leitura, n\u00e3o em a\u00e7\u00e3o.<\/p><h3>Onde come\u00e7a o seu pr\u00f3ximo trimestre?<\/h3><p>A pergunta que vale a pena confrontar <strong>antes do pr\u00f3ximo planejamento<\/strong> <strong>n\u00e3o \u00e9 qual canal vai escalar,<\/strong> qual ferramenta vai entrar, <strong>qual contrata\u00e7\u00e3o vai resolver.<\/strong><\/p><p>\u00c9 outra.<\/p><p>A leitura que voc\u00ea est\u00e1 usando hoje para decidir o que cortar, o que aprovar e quem responsabilizar pelo resultado, ela est\u00e1 <strong>descrevendo o sistema real ou est\u00e1 descrevendo a soma de relat\u00f3rios que cada \u00e1rea monta para defender o pr\u00f3prio recorte?<\/strong><\/p><p>Se a resposta n\u00e3o for imediata, o controle da opera\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 em risco.<\/p><p>E o resultado \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de tempo at\u00e9 refletir isso.<\/p><p>Se voc\u00ea se identificou e esta dor est\u00e1 ativa, te convido a conhecer o Radar de Growth.<\/p><p><a href=\"https:\/\/idegasperi.com\/en\/radar-growth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2669 size-full\" title=\"Descubra onde sua receita est\u00e1 vazando em menos de 2 minutos.\" src=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2.png\" alt=\"Descubra onde sua receita est\u00e1 vazando do seu pipeline com o Radar de Growth\" width=\"1672\" height=\"941\" srcset=\"https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2.png 1672w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-300x169.png 300w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-1024x576.png 1024w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-768x432.png 768w, https:\/\/idegasperi.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/CTA_Radar_v2-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n<\/div>\n\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lideran\u00e7a de Growth em B2B: por que o CMO perde o controle da opera\u00e7\u00e3o antes de perder o resultado&nbsp; A maioria dos CMOs e Heads de Growth que tenho trabalhado nos \u00faltimos anos, n\u00e3o perde o resultado de uma hora para outra. Perde o controle da opera\u00e7\u00e3o primeiro. O resultado s\u00f3 aparece depois, com tr\u00eas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2408,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[37,55],"tags":[48,47,49],"class_list":["post-2388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lideranca-gestao","category-b2b","tag-cmo-perde-controle-da-operacao","tag-gestao-de-growth-em-empresas-b2b","tag-lideranca-em-marketing-b2b"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2388"}],"version-history":[{"count":30,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2388\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2898,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2388\/revisions\/2898"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idegasperi.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}